只苦了其他百姓，想尝尝荔枝的味，半辈子都攒不够两口。
「今天，我九珍坊就替天行道！」郑如谦指着满地荔枝，「小松，去告诉丰京的人，咱们九珍坊卖五两一斤的荔枝了。」
「好嘞。」汪小松窜起身，比猴子还要灵活。
他的嘴巴素来大，又跟天街口不少店家熟稔，这会溜达过去，走哪都能打上招呼，「张哥卖干货吶，尝不尝荔枝，哎呀不贵，五两银一斤，你跟东家提我的名字，还多送你两颗。」
「真的，不诓你，就是五两银一斤，快去看看吧，待会抢没了。」
也就小半个时辰，满车的荔枝还没清理干净，九珍坊门口就围起了人。
「我说，你们这真的是五两一斤吗？」有个穿着锦袍的男子踮着脚问。
姜笙一边剥壳一边点头，塞进嘴里的时候还不忘吸溜下汁水。
男子直勾勾地盯着，喉结不停吞咽。
如果说卖衣服最好是穿上身展示，那卖吃食最好是有个人香喷喷地啃。
更何况这川渝的荔枝味道也不差。
刚开始吃惯了纯甜的，会不喜欢微酸，等到多吃几口就发现，酸酸甜甜带着别样滋味，比纯甜更不容易腻，也多几分爽口。
「来来来，给我来两斤。」男人再受不了，从怀里掏出十两的小银锭。
有他开了这个头，后面的生意就水到渠成，自然而然。
大家都不是大富贵，但又有点小钱，五十两一斤的不敢碰，五两一斤的总能尝尝。
张香莲心情好，经常多给几颗做添头，保证每位客人都春风满面地离去。
一百斤的川渝荔枝，也就半天卖了个干净。
虽然比不得岭南荔枝利润，但也相当可观。
最重要的是，给了廖家一个下马威。
「可我们卖的不是岭南荔枝，廖家也不是傻子，会被蒙在鼓里。」姜笙嘀咕。
郑如谦老神在在，「那又如何，提起来荔枝，大家只会想到九珍坊的五两一斤，价格上我们就战胜了廖家。」
从某种角度上讲，这算是为了保证利润而压缩质量。
但在丰京百姓的眼里，就是九珍坊的荔枝比廖家便宜。
「世家那边的荔枝呢。」姜笙提醒，「第三批就要到了，姚姐姐定了五十斤，我没脸再按照五十两卖给她。」
世家看着江家的面子继续定荔枝，九珍坊也不能把世家当傻子。
连廖家为了抬价，都得辛辛苦去岭南，没想过拿川渝荔枝冒充岭南荔枝。
世家钱多，但不是傻子。
幸好郑如谦早有打算，「之前让你们做的荔枝糕点，都准备好了吧？」
一旁的张香莲点头。
荔枝味道的糕点并不太好做，因为果肉的成本在那摆着，做出来卖高卖低都不合适，高了没人买，低了肯定亏本。
原本以为要跟岭南荔枝一样走高利少量的路子，没想到郑如谦大手一挥，「但凡在九珍坊定岭南荔枝的，每斤送一斤荔枝糕点，再加五斤川渝荔枝。」
张香莲有点蒙。
辛辛苦苦研究出来的糕点，没赚到钱就算了，居然还要白送。
只有姜笙眼前一亮，「荔枝降价就抬不回来了，否则行径与廖家何异，送那么多东西会让世家觉得不吃亏，将来送不送决定权也在我们。」
就算亏点又如何，荔枝糕点由九珍坊製作，川渝荔枝也是他们运送，最后利润还是回到他们手里。
「二哥，你行啊。」想通前后，姜笙恍然大悟，「是不是十天前就准备好这些小心思了？你是不是压根就没打算拿岭南荔枝跟廖家打价格战？」
「小事小事。」郑如谦笑着摆手，「就像姑姑说的，价格战打起来没完没了，廖家舍得赔钱，我可舍不得。」
这才是足够精明狡黠的商人嘛。
只可惜事情并不会止步于此，廖家也不会坐以待毙。
「先把第三批的荔枝送完。」郑如谦叮嘱，「要想世家觉得划算，糕点还得卖，有多贵卖多贵。卖不出去也没关係，只要大家觉得值就行。」
张香莲认真地点头，铭记于心。
转眼又过两天。
七月初，九珍坊的第三批荔枝到达，汪小松带着姜三姜四给各大家族送货。
估计世家心中早就有成算，这次可能要花点冤枉钱。
却没想到九珍坊送的货直接铺满了整个院落，有岭南荔枝，有新出的荔枝糕点，还有川渝的荔枝，满满当当几十盆。
「我们东家说了，明面价格不方便降，但是给您多送点东西。」汪小松不卑不亢，「将来您去九珍坊定糕点，皆是优先供给。」
荔枝糕点在九珍坊卖四十两一斤，川渝荔枝是五两一斤，仔细算起来送的比降价还多。
大部分世家都是拂照江家的面子，知道没有花冤枉钱，还算满意。
少部分不悦的，汪小松也当机立断退掉定银，绝不纠缠。
送完这批，竟然还有部分世家预定，点名要荔枝口味的糕点，加上川渝荔枝的火热，九珍坊的生意不衰反涨。
「岭南荔枝的预定减少，但是川渝荔枝的预定很多。」姜笙单手灵活地拨弄算盘，「整体利润降低了。」
这也在所难免，毕竟是商战，廖家都把腿打折了一根，他们少点利润不算什么。