第1254章 套近乎
「是他们来找伯母你，还是伯母你去找的他们？」云娇笑眯地看着她。
「这不重要。」杨氏并不心虚，而是底气十足：「你只要知道，做一行有一行的规矩。
你初入这一行，不知道这里头的关门过节，也该摸清楚了才是，不能一下子把人都得罪了。」
「所以呢？」云娇气定神閒地望着杨氏。
「我知道你有本事。」杨氏看她不屑一顾的样子，耐着性子道：「但是倘若你不把价格提上来，跟大家的售价一样，那么，我们所有的人都会一併降价，压到成本价，甚至更低。
你要知道，这些茶馆里头，有不少可都是老字号了，上百年的都有，真要是大家都降价了，跟你一起耗，你一个新开的茶坊，有多少银子能耗下去？
你从开张到现在，得罪了多少人，你心里有数吗？」
「这个我倒是没想过，不过伯母好像很清楚，我愿闻其详。」云娇淡淡的看着她，口中这样说的，可面上却分明写着不在意。
杨氏继续强压着性子道：「这么说吧，之前整个帝京所有的茶馆那些从官茶库里趸来的茶叶、茶饼，卖出的价格都是一样的，这样，客人无论到哪家吃茶都没有差别。
如今你一来，便用低价搅乱了行情，旁的茶馆就没有生意了，你已经成了所有茶馆东家的公敌。」
其实，受影响最大的就是她的八仙茶馆，毕竟她离得最近，首当其衝。
「可是我觉得，我这个价格挺公道的。」云娇眨了眨眼睛：「比趸货发价格高出两成，不是当初官家颁发的告示上明说的吗？」
「那都是几年前的事了。」杨氏解释：「现如今，无论什么东西的价格都涨上去了，趸货的价格也上去了，只赚两成，你这茶楼这么豪华富贵，什么时候才能把本钱挣回来？
你每天还要除去这些掌柜的和伙计的开销，才能赚几个银子？」
「就是赚不多，才要薄利多销啊。」云娇理所当然的道：「而且，是在趸货价的基础上挣两成，趸货价就算是涨了，也并不矛盾吧。」
「那若是能多赚一些，你也不要吗？」杨氏反问她。
「你们挣的是几成？」云娇也问她。
杨氏不作声，只是伸出了一隻手。
「五成？」云娇有些惊住了，难怪都说开茶楼是八路来财，眼前这个杨氏更是借钱也要开茶楼，原来他们定价竟如此之高。
「我与你从前也算是有些缘分，虽然你没能成我家的人，但是我也没把你当成外人，当初退亲的时候，你也知道我有多舍不得。」杨氏一脸心疼的看着她：「现在看你嫁的这么好，我也放心了。
你既然开了茶楼，那有银子大家一起挣，我也是受人之託，才来跟你提这个事的，你不知道，帝京那些茶楼的东家都生气了，要不是我拦着，说跟你相熟，他们早就找上门了。」
「这么说，我还要谢谢伯母了？」云娇似笑非笑的看着她。
这个杨氏，几年都过去了，她还真是丝毫未变，说的比唱的都好听，可惜，内里却长着一副蛇蝎心肠。
想拿这些花言巧语来骗她，当初她没有上当，眼下就更不会上当了，她又不是四姐姐那么好骗的。
其实，杨氏说的有一部分是心里话，她有时候也会有些后悔，早知道云娇这么能干，这么能挣银子，当初就不退这门亲了，如今哪里还要操这么多的心？
「不用谢，你四姐姐是我家的儿媳妇，咱们也不算是外人，你说是不是？」杨氏看她好像动摇了，顿时露出了一副笑脸。
「确实啊，都是自家人。」云娇点了点头：「那我也想劝劝伯母，还是把价格降下来，同我一样吧。
官家所定的价格，虽然过去几年了，但并未作废，哪一日官家要是兴起，查下来，这可是掉脑袋的罪。」
「都这么多年了，官家哪里顾得上这些，就连官茶库的人都睁隻眼闭隻眼的，你就别想那么多了。」杨氏有些不耐烦了，但还是强忍着。
「不好意思啊伯母，我不管旁人怎么做，我这个茶坊是只挣两成银子的。」云娇笑着拒绝了她。
「你想清楚了？」杨氏暗恨，真是敬酒不吃吃罚酒。
「是。」云娇笑了笑道：「我看伯母也挺忙的，我就不留你了，蒹葭，替我送客。」
她这就是毫不客气的撵人了。
杨氏脸色铁青：「把云娇，你既然执意要这么做，以后可别后悔。」
她说着轻哼了一声，一甩袖子，怒气冲冲的去了。
「少夫人，上次四姑娘来不是说了那些茶馆的东家真的到他们家去了，还吃了饭，吃了酒，他们真要是联合起来对付咱们家茶坊，那可怎么好？」蒹葭有些担忧。
虽然少夫人是有本事，可是，那些开茶馆的，可有不少都是老狐狸啊，而且，其中有一部分人在朝中是有后台的，要不然也不敢这样违背官家的意思，把茶饼卖出翻倍还多的利润来。
少爷又去科考了，得要九天九夜才能回来，少夫人一个人，可怎么办呢？
「怕什么，左不过是兵来将挡，水来土淹罢了。」云娇不紧不慢地道。
实则，她心里已经在思量接下来要怎么做。
杨氏显然已经被她激怒了，接下来，他们一定会采取行动，针对她的茶坊。
她思索了片刻，起身站到三楼栏杆处，看着下面络绎不绝的客人和忙碌的伙计，无论如何，她一定要想法子把这种繁荣的景象维持下去。
而且，还要腾出手来收拾杨氏，她可没忘了之前茶楼快要落成的时候，被杨氏放火烧了的仇。