尚富海侧头朝店里看了一眼，除了俩帮忙的，还真是连个鸟毛都没有，太干净了，这生意要是能赚钱就奇怪了。
「老高，我随便一说，听不听在你。」尚富海没打什么哑谜。
他说：「首先你这个店名改改，欧尚没问题, 製造是什么意思？在外边可能都这么干，可咱们这地方你有几个人能明白是理髮的，有人路过一看可能还以为是什么生产製造工厂。」
「再一个，定位做准确喽，你是想做一般平民化的，还是想做中不溜的，或者高端市场。」
说到这里，尚富海伸出了三根手指头，他讲：「如果定位都不清晰，那么你到底想赚谁的钱。」
「我这么说一句，大街上卖衣服的，都还得分主打卖给女人的、小孩的，还是男人的衣柜，是不是这么个理。」
听到这里，高明若有所思，他在京城的时候是给文锋连锁打工的，从京城回来后，自己在市里开了个理髮店，混的不咋地，后来觉得房租费用太高，就不在那干了, 直接从市里搬到了他们县城东云来了。
新开的这家欧尚製造，装修的可比市里那家店要好多了，他也是存着大干一场的心思。
可现在回头想想，在市里开店的时候和眼下在东云开店的时候，他还真是没有考虑清楚这一点。
再琢磨一下在文峰上班的时候……
「那你说我该怎么弄？」高明问他。
尚富海摇头：「老高，这个还真不是我说怎么弄就行的，理髮这一行，我不了解，但是我给你举个例子，在博城有个十三製造，说白了也是理髮的，但是你想找哪个造型师给你理髮的话，就得提前几天预约了，你还别不信，有的时候啊，预约能排到两三天以后去，就我媳妇头几年去那儿理髮的时候，这是经常的事。」
「并且，人家贼贵，普普通通的剪髮一百多，稍微精简两三百，要是做个护理保养什么的，啧啧，反正你懂，不过啊人家服务好，只要你进去了，就算你选最普通的理髮，人家也是牛奶、果汁、糖果点心伺候着。」
「所以哪，你先把店面经营给定位清晰喽，把配套的服务给提上去，再把你自己的逼格给抬起来，你是造型师，是大拿，不能随随便便就给人理髮的，明白了不？」尚富海问他。
高明这回有个轮廓了，他觉得也差不多理清思路了。
他问：「老尚，你的意思是让我走高端市场？可东云有钱人谁来我这里？」
「这不就得了，你自己都这么考虑了，那你说说你现在这个装修和运营定位，一般人一看你的店面就得想装修的这么好，理个髮得贼贵吧，大部分人是不是宁愿去找个店面普通的理髮店，去花五六块钱剪个头髮，也不会来你这里吧。」
「咱东云这地方收入偏低，大众市场的消费观是有局限性的，很多人不会考虑花二三十去理个髮，对不对？」
高明微微皱眉：「可我在京城的时候，起步价比这个还高？」
「你也说喽，那是在京城，各种费用高，普遍的收入水平也要高一些，不定这么个起步价，它们不赔死。」尚富海一口说破。
「老高，我估计你在市里的时候，也是这么个起步价吧，什么门面？赚了多少钱？」尚富海继续追问他。
「哎！」
高明嘆了口气，这回真懂了，彻底明白了自己的癥结所在。
当时刚从京城回来，手里钱不多，需要考虑的事情多，随便在靠近汽车站的地方租了个门头，装修很一般，就是理髮店的那个特种玻璃门，上边都有缺损了。
他定价普通理髮20起步，充值会员是充100，每次理髮优惠5块钱。
但是在那边折腾了两年，他最后败退了，可还是习惯性的把市里那一套经营给搬到了老家县城东云来，就是这边的房租费用到底还是低很多，他就把店面给好好的装修了一下，理髮价格和会员价都没变。
「老高，你这叫什么，你知道吗？」尚富海看着发小高明不断变换的脸色，问他。
高明沉默着没说话。
尚富海说：「我这么讲，开店甭管干什么，都是打开门做买卖，和经营公司是一个道理，你事前如果没有对周边市场做一个周密的调查研究报告，没有给出清晰的定位，没有筛选出你想要的客户群体，这很重要的三个方面，你什么都没有，你想靠什么赚钱？」
「还有啊，定位清晰了以后，员工就应该有个员工的样子，虽然你们是理髮店，但也不能太散漫随意了，你看看，你找的那俩人在干什么？你现在是老闆，给他们开了工资，就是让他们在你这里玩手机的啊，如果是这样，我来应聘行不行，反正在哪儿玩不是玩啊？」
高明下意识的点头，尚富海就顺着他说道：「我给你说，如果我看到我的公司里有谁在上班时间玩手机，我立马让他走人，没第二次机会，这是规矩，是底线。」
「如果不忙，你印刷点传单，让他们俩去那边的闹市区那边发传单不行吗，去东边的那俩超市做做宣传不行吗，总归不能让人閒下来，酒香还怕巷子深，你不宣传的话，人家怎么知道还有你这么个理髮的地方。」
听尚富海说完后，高明心里委实有点惭愧，感情他这里这么多做得不到位的地方。
他不太确定性的问：「老尚，要是我按照你这个思路整改，是不是就能赚钱了。」
尚富海摇头，高明直接看蒙了，你摇头是几个意思？
下一刻，尚富海说道：「老高，赚不赚钱老天爷都不能给你保证，但是如果做好刚才那些的