你要两条腿走路，也要先迈出去一条腿，集中力量攻其一点，越是在初期越要聚焦，贪多嚼不烂！”
李想想这时候想起老爸的话，其实两个人的思路殊途同归，但付天云讲的更加具体，也更清晰。付天云接着说：“你要做口碑营销，马上就要面对这个问题，到底是围绕着低价做营销，还是围绕着高品质做营销，方向不一样，具体的策略也不一样。”
李想想又问：“但是商家清完库存后，没有低价商品了，我虽然觉得这个路子是最快的，但是没有低价产品，怎么办？”
付天云思考了一会：“首先，低价是相对的，不是绝对的，低于市场价就叫低价，或者说，消费者付出的总成本最低的，就算低价。比如说BJ买件裙子100块，邮费5块，上海同款90块，但邮费要20块，那在BJ买还是低价，对比的是总成本。你可以从这个思路出发，去找相对低价的商品。第二，商家每次换季都要打折处理，那么一年至少有四次低价销售的机会，你们可以跟商家签战略合作协议，优先给你们供货，放货的时候，把销售周期拉长，制造低价紧俏的压力，让顾客保持关注度，同时也引导他们浏览其他的商品，带动整个线上平台的销售。”
李想想拿本子快速记录着，大脑力仿佛在拼图一样，慢慢形成一张模模糊糊的画面，但细节还需要再跟伙伴们讨论完善。“那‘鸿宝书’应该是实体店的补充呢，还是应该独立呢？”李想想已经完全沉浸到商业逻辑中，一开始对付天云的排斥正慢慢消融。
付天云品着咖啡，悠然道：“我认为这两种路径都可以成功，业界也都有案例。但据我的观察，小贾那组的路子就是做实体的补充，她们的种子客户几乎都是在我们的实体店经常消费的顾客，但是她们的规模将来也会受限于实体店。你们是独立做了一个鸿宝书app，我觉得是具有自成体系的基因的，只要把基本盘做起来，未来可以在垂直领域占据一席之地。如果你们跟贾贝的路子一样，我认为以你们的经验和思路，是做不过她们的，没必要做一个重复的东西。”
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李想想又问：“之前低价商品是商家为了去库存，合作是一次性的，如果商家不愿意跟我们签长期合同怎么办？”
“很简单，借力！”付天云笑了，顺手拿起手机，给郑哲打了个电话。
电话接通，付天云说：“哲总，咱们公司的线上电商需要跟商家谈合作，你给帮一下忙吧，我让李想想找你。”
李想想哑然失笑，很多事就是这样，你觉得特别难，别人只需要一个电话就搞定了。这就是见识、格局、能力、资源的差异。
不仅李想想，周楠的感触更为强烈。最近，周楠觉得是时候跟付天云彻底了断了，倒不是她不喜欢付天云了，而是对于没有结果的未来，周楠觉得可以作为人生中的一段回忆，但也只是一段回忆。
这段时间，魏国强频繁的约会周楠，魏国强喜欢这个女孩子的机敏、悟性、识大体。他对于老婆的期望绝对是贤内助，情商要高，嘴巴要紧，做事要有分寸，否则对于官场的人来讲那是一场灾难。他的同僚，因为老婆炫豪车，炫珠宝进去了好几位了，魏国强对自己有信心，有期望，但这就绝对不能犯不必要的错误，尤其是身边的人，你不知道她们会做什么，也不可能每天盯着她们，只能一开始就做好选择。
魏国强上完青干班的课，在党校里面慢慢散着步等周楠过来，最近这段时间主要是参加学习，就比较清闲，不像平时那样公务繁忙，那是没时间约会的，这么多年来，也就把人生大事耽误了。
每次约周楠，魏国强都是让周楠到海淀这边来，尽管他知道周楠在朝阳工作和居住，他也知道周楠每次来都要花差不多一小时，尤其是在这个时间段，周楠没有车只能做地铁，地铁正拥挤的时候，可能都不止一小时。除了因为自己的“据点”都在西边，也想看看这个周楠究竟有没有耐心，有多大耐心，这样让她一次次的辛苦过来，到底能坚持多久。社会上认识的人毕竟不是知根知底，就算是康晓月这样的人介绍的，魏国强也不能不谨慎，谁信的过谁呢！好在这段时间周楠倒也乖觉，从没抱怨过，还能兴致勃勃的跟他聊点专业话题。
溜达着离门口不远，看到一袭紫色风衣，长发飘飘的周楠，格外俏丽，正冲他打招呼。魏国强快走几步，两人见了面，魏国强问：“什么时候到的？”
“刚到。”周楠微笑道。
魏国强看得出来周楠应该到了一会了，心想，倒是挺懂事，看了一下手表：“走吧，去吃饭。”随手打了辆车，周楠这时候也慢慢适应了魏国强的风格，但凡是魏国强安排好的，就顺着他。
还是之前来过的香山附近的小院私房菜，菜品换了些新花样，两个人一边吃一边聊着。“你们家里的事处理好了吧。”魏国强当然知道，市政府副秘书长打了招呼，这种芝麻绿豆一样小的事情绝对没有办不成的，但还是表达了一下关心。
“办好了，连盖房子村里都帮忙了，村长往我家跑了好几趟，话里话外打听我们家背后有什么后台。”周楠开着玩笑。
魏国强点点头：“以后我带着你跟老郭熟悉熟悉，有什么事你就可以直接找他。县官不如现管，他是你们那的领导，办事方便。”
周楠心里高兴，嘴上道：“对你没什么影响吧，不会让你欠人家人情吧？”
魏国