与日俱增，这时候对投资者来说是越早投资越好，而对创业者和天使基金来说，晚一些引入新的投资者，公司的总值就会大大增加，显然是有利的。
可是马云不这么认为。此时他已经深深地被孙正义所吸引，因此他觉得来自孙正义的机会是无法拒绝的。他觉得进入孙正义的投资圈，意味着阿里巴巴将进人世界顶级的网际网路公司级别，在网际网路公司都没有赢利的情况下，进入这个圈子就意味着机会。另外，马云认为想要阿里巴巴更快地成长可能会花更多的钱，“所以在有钱的时候多拿一点投资也不是坏事”。
蔡崇信几乎是被马云拉着去东京见孙正义，开始关于阿里巴巴的第二轮融资谈判。
2000年1月，马云和蔡崇信到东京孙正义的软银公司，与他就软银公司向阿里巴巴投资一事进行正式的谈判。相比以前的投资谈判来说，这次的谈判正式多了。马云与孙正义分坐在一张长会议桌的两边，孙正义那一边是一大排人，但除了孙正义谁也不说话，这边只有蔡崇信和马云两个人，看上去多少显得有点势不均力不敌的样子。
就在这次谈判中，蔡崇信说出了后来在网际网路界很有名气的“NO”。
“对孙正义说‘不’是需要勇气的，他是一个几乎让人无法拒绝的人，当时的网际网路界他投资雅虎的故事已经让人听得耳朵都起茧了。
可能因为我们当时资金还是比较充实的，我对他说了三次‘NO，。”蔡崇信说。
“第一次是他报了一个价钱，我几乎没有反应就直接把‘不’说出来了，而且说得十分坚决。我说你报的这个价钱，我们根本不用通过董事会就可以否决，这不可能被接受。”孙正义的面前放着一个很大的计算器，被拒绝了以后他就用手指在计算器上按来按去算了一通，结果又报了一个价钱。这次蔡崇信说：虽然这个价钱听上去会好些，但对我们来说还是很难接受。于是他又去按那个计算器，过了一会儿又报出一个价钱。就这样拒绝了三回，孙正义报出的价钱才落到马云和蔡崇信可接受的范围之内。于是双方达成了一致，资金的总额是三千万美元。