482.信任成本

裙,衬得她身姿愈发纤细。

秦嬴依旧是深灰色西装,却在领口系了条浅粉色领带,多了几分柔和。

走下飞机时,劳斯莱斯黑色幻影已候在停机坪,车身泛着哑光的黑,与清晨的阳光相映,显得格外沉稳。

司机恭敬地打开车门说:“秦总,郭小姐,咱们先去置地广场,那里的奢侈品店比较全。”

秦嬴点了点头,护着郭碧瑶坐进后座,自己才跟着坐下。

车内的香氛是淡淡的薰衣草味。

郭碧瑶靠在车窗边,看着窗外掠过的街景。

中环的高楼鳞次栉比,玻璃幕墙反射着阳光,路上的行人步履匆匆,却都衣着精致,处处透着繁华。

到了置地广场,秦嬴先带着郭碧瑶走进爱马仕门店。

店员立刻迎上来,恭敬地说:“先生,您今天想看些什么?”

两名保镖悄然无声地尾随,另外两名保镖留守在负三楼的停车场。

秦嬴看向郭碧瑶,示意她自己选。

郭碧瑶的目光立刻落在展示柜里的奶白色 Kelly 包上,眼神里满是喜欢。

秦嬴顺着郭碧瑶所望,对店员说:“就那只吧。”

他又转头对郭碧瑶说:“选个合适的尺寸,太大了不方便携带,太小了装不下文件,以后做生意,要装合同和样品,实用最重要。”

郭碧瑶点点头,选了中号的包。

店员帮忙包装时,她轻轻摸着包身的皮革,欢喜地说:“谢谢你,老公……这包要二十多万,会不会太浪费了?”

秦嬴接过包,递给她,认真地说:“不是浪费。你以后去上海的商超谈铺货,背着这只包,对方会觉得你有实力,愿意跟你谈,这是‘信任成本’。就像超佳饮料在东南亚铺货时,我们先在当地建体验店,花了不少钱,却让经销商觉得我们有诚意、有根基,愿意跟我们合作。做生意,该花的钱不能省,省了小钱,可能会丢了大钱。”郭碧瑶似懂非懂地把包抱在怀里,跟着秦嬴又走进几家服装店。

秦嬴帮她选了几套合身的套装,浅灰色的职业装适合见客户,米白色的连衣裙适合参加活动,还有两套休闲装,适合日常出门。

试衣服时,郭碧瑶站在镜子前,看着镜中焕然一新的自己,脸颊微红,眼神里满是羞涩的喜悦。

秦嬴看着她说:“这些衣服,不仅是给你穿的,更是给超佳食品穿的。你是超佳食品在上海的经销商,你的形象,就是产品的形象。客户看到你衣着得体、举止大方,就会觉得超佳是个靠谱的品牌,愿意卖咱们的产品。这就是‘品牌联想’,把人的形象和产品的品质绑在一起,才能让客户信任。”郭碧瑶点点头,把衣服抱在怀里,明白这些衣服和包,不再是单纯的奢侈品,而是秦嬴为她铺的“路”,一条通往她梦想的路,一条让她能靠自己站稳脚跟的路。

买完衣服和包,秦嬴让司机开车去中环的“国际金融中心”,他打算在这里给郭碧瑶买两层写字楼,作为她在港岛申办公司的办公地。

车子停在大楼门口,秦嬴带着郭碧瑶走进大堂,大理石地面泛着光,水晶吊灯璀璨夺目,处处透着高端与气派。

房产顾问早已候在电梯口,手里拿着写字楼的平面图:“秦总,您想看的是45和46层,这两层视野最好,能看到维多利亚港的全景,每层约1200平方米,适合做企业总部。”走进45层,巨大的落地窗外,维多利亚港的景色尽收眼底。

海面波光粼粼,万吨轮缓缓驶过,远处的尖沙咀高楼林立,像一幅流动的画卷。

郭碧瑶走到窗边,看着眼前的美景,却没有露出秦嬴预想中的欢喜,反而轻轻皱了皱眉。

秦嬴走到她身边,轻声问:“怎么了?不喜欢这里吗?”

郭碧瑶摇了摇头,犹豫地说:“喜欢是喜欢,可……可我还是想回上海。这里再好,也不是我的家。我想在黄浦江边买套大房子,让我爸妈和兄弟姐妹都住进去,他们在上海待了一辈子,离不开那里。”她转头看向秦嬴,期待地说:“而且,超佳食品的主要市场在大陆,我在上海办公,离工厂近,沟通也方便。港岛虽然繁华,但对我来说,终究是一个过客。老公,我能不能……能不能把这里的写字楼换成上海的?”

秦嬴看着她眼底的恳切,明白她要的不是港岛的繁华,不是中环的高端写字楼,而是能让家人安稳的家,是能让她踏实做事的根。

他伸手拍了拍她的肩,很通透地说:“傻姑娘,选你舒心的地方就好。写字楼只是办公的地方,生意的根本,是人和产品。超佳食品的品质在,你在上海一样能打开市场。你对上海熟,对家乡的经销商熟,沟通起来更顺,这就是‘因地制宜’。”

他顿了顿,又补充说:“商战里最忌照搬模式,以为在繁华地段办公就能做好生意,其实不然。就像超佳饮料在泰国,我们没有选曼谷最繁华的写字楼,而是选了靠近港口的地方,方便物流。在新加坡,我们选了靠近居民区的商铺,方便铺货。做事业,不是看地段多好,是看能不能贴合本地的需求,能不能让自己舒心。你舒心了,才能把心思放在生意上,这才是最根本的。”

房产顾问在一旁听着,连忙说:“秦总说得对,我们在上海的‘晶钻大厦’也有房源,50和51层视野很好,能看到黄浦江,价格比这里稍低,品质一样高端。”郭碧瑶的眼睛瞬间亮了,惊喜地说:“真的吗?那我们去上海看好不好?我想尽快定下来,早点把公司办起来,早点开始卖超佳食

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