百人的会议室坐得满满当当。大家三三两两地凑在一起，交头接耳，话题绕来绕去，总离不开沈锐，离不开最近的价格战，离不开越来越难做的生意。
“唉，最近生意越来越难做了。锐行的休闲鞋比我们成本价还便宜五块，商超都不肯进我们的货了。”
“可不是嘛。我厂里三条线都停了一条了，再这么下去，年底就得裁员。”
“听说今天开会说有新路子？什么外贸订单？真的假的？不会是画饼吧？”
“谁知道呢。老陈说肖克和他外甥女牵头，年轻人嘛，想法多，靠不靠谱就不好说了。”
“我看悬。外贸哪有那么好做？以前也有人试过，要么被骗，要么压款，最后都赔了。”
议论声此起彼伏，有期待，有怀疑，也有抱着胳膊等着看笑话的。
九点整，会议正式开始。陈民穿着一身深色的中山装，走上台，拿起话筒，场面很快安静下来。“各位老板，各位同仁，大家好。今天召集大家过来，想必大家也都知道是为了什么。” 陈民的声音很洪亮，透过音响传遍整个会场，“最近行业里不太平，外来的企业进来抢市场，打价格战，大家的日子都不好过。协会召集这个会，就是想跟大家商量商量，咱们本地企业，该怎么抱团取暖，怎么渡过这个难关。”
他顿了顿，接着说：“今天请了两位年轻人来给大家讲讲新思路。一位是咱们协会的肖克，云克贸易的老板，刚从泡泡国考察回来；另一位是我的外甥女，谢秋云，刚从伦国回来，之前在伦国的老牌鞋企做买手，有海外渠道资源。他们俩想了个新路子，能不能成，大家听完了自己判断。”
说完，陈民就退到了一边，把舞台交给了肖克和谢秋云。肖克先走上台。他穿一身深灰色西装，没打领带，衬衫领口解开一颗扣子，沉稳又不刻板。拿起话筒，没有多余的客套，开门见山：“各位前辈，各位同行，大家好，我是肖克。长话短说，今天跟大家聊的，就是一件事：不跟沈锐打价格战，我们能不能活下去，甚至活得更好？”一句话，直接戳中了所有人的痛点。台下立刻安静了，大家都盯着台上，等着他说下文。
“我的答案是：能。” 肖克的声音很笃定，“办法就是，跳出内销的红海，开辟新的赛道。一条是引进专业设计，提升产品力，跳出低价内卷；另一条是对接外贸订单，开辟海外新市场。”
他按下翻页笔，大屏幕上出现了那张详细的设计对比表。“先讲第一条：引进泡泡国的设计资源。很多老板可能会说，设计有什么用？鞋子能穿、耐穿不就行了？以前我也这么想。直到这次去泡泡国考察，我才明白，好的设计不是花架子，是真能帮你多卖钱，真能帮你降库存。”并给大家算了一笔账：同样一款女鞋，普通公版设计的，卖 80 块，滞销率 20%；有针对性设计的，卖 100 块，滞销率 5%。看起来只贵了 20 块，算上滞销损失和退货成本，利润差了一倍都不止。
“泡泡国的设计好在哪？我总结了三点。第一，懂东亚人的审美和脚型，做出来的款式，国内消费者接受度高，不会不服水土；第二，懂生产工艺，设计稿直接就能下工厂，不用反复改版，落地性强；第三，反应快，流行趋势刚出来，七天就能出设计稿，跟得上快反节奏。”
“最关键的是，便宜。”
肖克指着对比表上的报价，声音提高了几分：“一款基础通勤女鞋，买断设计，六千到八千块钱，包含三次改稿，还跟进打样到落地。国内设计公司什么价？最少一万起，还不包落地。他们比国内便宜三分之一，还更专业，更靠谱。”
台下立刻响起了嗡嗡的议论声。
“真的假的？这么便宜？”
“泡泡国的设计不是很贵吗？怎么比国内还便宜？”
“不会是骗子吧？哪有这么好的事。”
议论声里，怀疑居多。
肖克早就料到了，他不慌不忙，按下翻页笔，屏幕上出现了安辰宇的个人资料、代表作品，还有那款玉兰妈妈鞋的设计稿、打样进度说明。“这位设计师叫安辰宇，是我在泡泡国鹤汀设计师街区亲自对接的，做了多年鞋，功底很扎实。这款玉兰妈妈鞋，就是他的原创作品。我们已经签了合作，现在正在洛川工厂打样，下周就能出成品。到时候欢迎各位老板去工厂看实物，摸质感，试脚感。合作模式分两种：一种是买断，一次性付费，版权完全归你；另一种是分成，不用先掏设计费，每卖一双给设计师提五毛，卖得多才给得多，风险共担。两种模式，大家可以自己选。”
他顿了顿，看着台下，语气很诚恳：“我知道大家有顾虑。怕设计不好卖，怕被骗，怕不靠谱。没关系，我们先做试点。云克带头，先做三款，卖得好，大家再跟进。要是觉得设计师不行，我们帮你换，直到满意为止。协会做担保，出了问题，我们担着。”
话说到这份上，台下的议论声小了点。有协会担保，有云克带头试，风险确实小了很多。有些心思活泛的老板，已经开始低头算账了。八千块一款设计，要是能多卖几百双，早就赚回来了。这笔账，怎么算都划算。
肖克讲完设计部分，冲台下点了点头，把话筒交给了谢秋云。谢秋云走上台的时候，台下不少人眼前一亮，一身干练的黑色西装套裙，头发梳得整整齐齐，眼镜后面的眼神冷静又自信。往台上一站，气场很足，完全不像刚回国