……
两千个志愿者，两千份真实的反馈，有好评，也有中肯的建议：比如白色款容易脏，希望多出几个颜色；比如鞋码有点偏，建议调整；比如冬天的款可以加绒。李倩带着团队把所有反馈都整理成册，能改的立刻改，改不了的记下来，下一批迭代。
“沈总，试穿反馈统计出来了。舒适度好评率 96%，防臭效果好评率 94%，耐磨度好评率 97%。大家提的建议我们也整理好了，生产那边已经在调整了。” 李倩把厚厚的报告递给沈锐的时候，语气里带着抑制不住的兴奋。
这么高的好评率，在鞋类产品里几乎是天花板级别的了。
沈锐翻着报告，看着一张张普通人的笑脸，听着他们朴实的反馈，也点了点头：“比我预想的还好。剪辑的时候，不用找演员配音，就用他们自己的声音，不用刻意美化，真实就好。”
“好的。我们剪了一个五分钟的纪录片版本，还有一个一分钟的精华版，广告里放精华版，发布会上放完整版。”
“嗯。” 沈锐合上报告，眼神温和了些，“这些普通人的真实体验，比任何华丽的广告词都有说服力。消费者不是傻子，东西好不好，穿在脚上自己知道。我们要做的，就是把这份真实，传递给更多人。”
最终剪出来的纪录片，没有酷炫的特效，没有华丽的台词，就是一个个普通人的日常，他们穿着锐行的鞋，奔波在城市的各个角落，说着最朴实的感受。背景音乐是舒缓的纯音乐，配着一行行字幕：“每一双舒适的鞋，都该陪你走过平凡的每一天。”
李倩第一次看样片的时候，居然看红了眼。她想起自己每天跑前跑后，穿高跟鞋走一天脚疼的日子，忽然就懂了这款鞋的意义。它不是什么奢侈品，就是给普通人做的，让每天为生活奔波的人，脚能舒服一点。
发布会前三天，沈锐看完最终版的纪录片，只说了四个字：“可以了。”
他知道，就凭这片子，这场发布会就赢了一半。
周六这天，天公作美，深市和云市都是晴天。
深市会展中心的主会场布置得简约大气，主舞台背景是银灰色的，印着锐行的 logo 和 “科技赋能，舒适出行” 的发布会主题。台下坐了两百多个人，有媒体记者，有经销商代表，有行业协会的人，还有特意邀请的消费者代表。云市分会场设在市区的五星酒店宴会厅，同步直播，也坐了一百多个人，本地的经销商、商超采购都来了。
上午九点半，发布会正式开始。
灯光暗下来，大屏幕上先播放了千人试穿的完整版纪录片。快递员的汗水，护士的白大褂，老师的粉笔灰，出租车司机的方向盘…… 一个个真实的面孔，一句句朴实的话语，配上舒缓的音乐，全场都安静了。
云市分会场里，几个做了一辈子鞋的老厂长，看着屏幕里普通人的反馈，都忍不住点头。做鞋做了几十年，他们最懂，能让普通人说一句 “舒服、不臭”，比什么大奖都管用。
五分钟的纪录片放完，全场响起了掌声。
灯光亮起，沈锐穿着一身深灰色西装走上台，身姿挺拔，气质沉稳。他没有拿稿子，站在话筒前，开口的第一句话就很实在：
“大家好，我是沈锐。刚才片子里的这些人，和你我一样，都是每天为生活奔波的普通人。他们每天走很多路，脚累，脚臭，是很多人的困扰。做锐行的初衷很简单，就是想做一双舒服、耐穿、不贵的好鞋，让大家走路的时候，能轻松一点。”
没有煽情，没有吹牛，平平淡淡，却很打动人。
台下的掌声又响了起来。
沈锐笑了笑，切入正题：“今天我们发布的新款休闲鞋，核心升级，就是这双三层复合功能鞋垫。很多人可能会问，不就是个鞋垫吗，能有多大区别？今天我就在这里，给大家做几个小实验，眼见为实。”
工作人员推着两个透明密封箱走上台，还有两个喷壶，里面装的是模拟人体汗液的溶液，成分和真实汗液几乎一样，还有很明显的汗臭味。
“这两个箱子，左边放普通鞋垫，右边放我们的三层鞋垫。我们同时喷上等量的模拟汗液，密封半小时，看看结果。”
沈锐亲自操作，把两只鞋垫分别放进箱子，喷上溶液，盖上盖子。
“趁着这半小时，我先给大家讲讲这双鞋垫的技术原理。” 他按下翻页笔，大屏幕上出现了鞋垫的分层结构图，“三层合一，总厚度 5 毫米。表层导汗，中层抗菌防臭加按摩，底层减震缓冲。”
他特意讲了防臭的化学原理，通俗易通：“很多人以为防臭就是用香味盖臭味，不对。脚臭是因为细菌分解汗液里的蛋白质和脂肪，产生异味。我们的中层，添加了纳米银离子和中药提取物，能直接抑制细菌繁殖，还能分解已经产生的异味分子，从根源解决脚臭问题。国家轻工业鞋类检测中心的报告显示，我们这款鞋垫，对金黄色葡萄球菌的抑菌率达到 99.2%，远高于国标要求。”
正说着，半小时到了。
沈锐走到密封箱前，笑着说：“现在我们来闻一闻，看看区别。”
他先打开左边普通鞋垫的箱子，刚掀开一条缝，站在旁边的主持人就皱了皱眉，下意识往后躲了一下。
“哇，这个味道确实很冲，就是我们平时运动完鞋里的那种酸臭味。” 主持人捂着鼻子说，台下也响起了一阵笑声。
沈锐点点头，又打开右边锐行鞋垫的箱子，凑过去闻了闻，