在一起，算是初步敲定了合作意向。
正事谈得差不多，天色也晚了。肖克早就订好了晚饭的地方，还是那家私房菜馆，只是换了个更大的包间，晚上特意叫了汤大川作陪，都是实在人，喝酒也热闹。
晚上的酒局，比中午放开多了。莫志强是北方人，酒量好，也爱喝。汤大川也是个能喝的，两人你来我往，喝得很尽兴。肖克喝得不多，主要是陪聊。从生意聊到生活，从南方聊到北方，话题越聊越开。
“莫总，您做鞋批发这么多年，不容易吧？” 肖克端着茶杯，笑着问。
“嗨，别提了。” 莫志强喝了口酒，摆摆手，“刚开始的时候，推着自行车赶集，风里来雨里去，冬天冻得手都烂了。后来攒了点钱，开了个小门脸，慢慢做到批发。这二十年，起起落落，啥事儿都遇见过。被骗过，被坑过，也赚过钱。”
他叹了口气：“现在生意也不好做啊。牌子越来越多，价格战打得凶，利润越来越薄。上游厂家压货，下游零售商拖账，日子难过得很。”
“都一样。” 肖克点点头，“我们做工厂的也难，原材料涨价，工人工资涨，利润也薄。所以才想找靠谱的合作伙伴，一起把市场做起来，大家都有钱赚。”
“是啊，抱团取暖嘛。” 莫志强点点头，看向肖克，“肖总，我跟你说句实在话。我愿意跟你合作，不光是因为你的鞋好、政策好，更是因为看你这个人。年轻，稳，不浮躁，是干实事的。跟你这样的人合作，我放心。”
“莫总抬举我了。” 肖克笑了笑，“您是前辈，以后还得多跟您学习。北方市场您熟，以后还得靠您多费心。其实我们集团也有专人在跑市级代理，将来的业务提成也是算你这边的，相当于送钱给您，但我们的合同里也是有监控条款的。”
“好说！” 莫志强一拍胸脯，“翼省那边，你放心。我老莫在鞋圈混了二十年，这点人脉还是有的。三个月，加上你们的协助，我给你铺遍十个地级市！”
酒越喝越热，话越聊越投机。莫志强是个爽快人，喝高兴了，什么都好说。汤大川陪着喝，一口一个 “莫总”，把人陪得舒舒服服的。林晓坐在旁边，适时地添茶倒酒，分寸拿捏得极好，不多话，却事事都照顾到。莫志强好几次都夸：“肖总，你这助理真能干，心思细，做事稳。”
肖克笑着点头：“林晓是公司的老人了，跟着我很多年了。”
吃到八点多，莫志强喝得有点高了，但神志还清醒。肖克见好就收，没再劝酒。
“莫总，今天就到这儿吧，您早点回去休息。明天咱们签合同，打款，再去云翎厂看看。”
“行！听你的！” 莫志强站起身，脚步有点晃，他的助理赶紧扶住他。
王浩开车把他们送回酒店。到了酒店门口，莫志强拉着肖克的手，还在说：“肖总，你放心，这代理我肯定好好做。明年，我给你做到两百万进货额！”
“我信您，莫总。” 肖克笑着说，“您快上去休息吧，明天见。”
看着莫志强进了酒店，王浩才松了口气：“肖总，莫总这是喝高兴了。我看这事儿稳了。”
“嗯。” 肖克点点头，“他是个实在人，也是个老生意人。咱们只要把货做好，把支持跟上，合作肯定能长久。”
他顿了顿，又叮嘱：“明天签合同，条款都核对清楚，别出错。预付款的事，财务那边对接好。莫总第一次来，流程走顺畅点，别让人家觉得我们不专业。”
“放心吧肖总，林晓都安排好了。”
“嗯。” 肖克抬头看了看天，夜里的风吹在脸上，带着点酒意的热。他深吸了口气，心里很清楚，第一个省级代理签下来，只是全国布局的第一步。接下来，会有第二个、第三个……