手把手地教。脚又磨起了泡，嗓子又哑了，可她毫不在意。
看着一家家店从乱糟糟变得整整齐齐，看着老板们从抵触到认可，看着销量一点点往上涨，她觉得一切都值。
大年二十九的时候，十家店全部整改完毕，终端形象统一了，陈列规范了，服务标准了，会员体系也建起来了。
数据不会骗人。整改后，十家店的平均单店销量，比整改前涨了百分之二十八。回头客比例从百分之十几，涨到了百分之三十多。
消息传回云市公司，所有人都松了口气。
终端优化这步棋，走对了。
大年三十，吴群做了翼省市场的季度汇报。当屏幕上打出 “单店销量平均提升 28%”“首批代理商补货率达 80%”“翼省季度总出货量突破两万双” 这些数字时，会议室里响起了热烈的掌声。
肖克坐在主位，看着屏幕上的数字，嘴角微微上扬。之前，公司还困在云市一地，被沈锐逼得步步紧逼，大家都觉得日子难熬，线上电商起量了，外贸订单稳了，北方市场也打开了局面。
一步一步，走得扎实。
“这一季度，大家都辛苦了。” 肖克开口，声音不高，却很有力量，“尤其是吴群，带着团队在外面跑，天寒地冻的，不容易。”
吴群笑了笑，没说话。她觉得不辛苦，能看到成果，再辛苦都值得。
“我想说的是，这只是开始。” 肖克的语气郑重了些，“翼省第一个省级市场，我们跑通了从代理签约到终端盈利的全流程。接下来，我们要把这套模式复制到更多省份。华北、东北、西北，一个个拿下来。”
他站起身，走到会议室的全国地图前，拿起红笔，在翼省的位置画了个圈。
“2010年今天就彻底结束了，感谢大家一年的努力和付出，2011 年，我们的目标是，拿下五个省级市场，落地五十家专卖店。”说完，他便小心翼翼地搀扶起颜落落，“现场的所有人，到老板娘落落这里领过年红包。明天开始放假，大家安排好值班人员，会议结束后，就放假了。”
全场一阵欢呼，笑容一下跑满会议室所有在场的人，就连梁叔也难得被这氛围感染，开心地领着红包。
肖克转过身，看着众人，眼神很坚定：“大家，边领红包边听我说，放完假，把电源安全，生产安全，都要特别留意，每个部门至少留一个人值班，终端店铺跟往年一样，留人加班。”他顿了顿，又说：“还有电商。陈莎莎那边，这个月线上销量已经突破两千双了，增长很快。线上这条赛道，我们也要加速。以后线上线下两条腿走路，互相配合，互相引流。梁叔这边安排一个人过年早点来上班发货。”
陈莎莎坐在下面，用力点头。这几个月，电商部从一个人变成了三个人，销量翻了好几倍。她有信心，今年线上能做得更好。
“外贸那边，谢总也在拓展更多国家的客户，订单量稳步增长。工厂这边，产能要跟上，品控要跟上。供应链继续往内地渗透，降成本，提效率。”
肖克一条条说着，从线下到线上，从内销到外贸，从生产到供应链，一幅越来越大的蓝图，在众人面前徐徐展开。
会议室里依旧很热闹，所有人都看着他，眼里闪着光，手里拿着红包，还有一些胆子大的还会调侃肖克，什么时候再带他们去唱歌去吃烧烤等等。
不知道谁说了一句：“肖总，咱们这是不是也算赶上时代浪潮了？”
肖克笑了笑，走到窗边，望向远处。
“是浪潮。” 他轻声说，“但浪潮不是等来的，是我们一步步赶上去的。”
他回过头，看着会议室里的每一个人。汤大川的踏实，林晓的周全，吴群的冲劲，陈莎莎的灵动，苏曼曼的细致，王浩的肯干…… 这些人，跟着他从青云里的小店和小作坊，走到今天。
“好了，散会吧，提前祝大家新年快乐。”
“肖总新年快乐，颜总新年快乐。”会议室再次欢乐了起来。不知是谁先鼓的掌，接着掌声就响了起来，越来越热烈，每个人心里都热热的。
等肖克扶着颜落落走出办公室，会议室的热闹似乎还在继续，望着妻子，肖克说，“落落，我们明天去你家把你爸妈接到我妈那一起过个大年吧，之后我们再接我妈一起回云市住了。”
“好啊，都听你的，老肖。”
云市的街道上，终于传开了属于云克独有的芳香和欢乐。