不是那么好当的，没时间也得抽时间去，同方维张继芳一起去见了一次客户，在硬件条件明显落后而对方又故意把项目单价压得很低的情况下，李俊东也不是神，并不是他一出马什么都能手到擒来。
没人喜欢失败的感觉，晚上回到公司跟骨干们开会。
李俊东说：“滚石说鸿雁娱乐的价很低，但到底有多低我们并不知道，能不能想办法弄到鸿雁娱乐的真实报价。”张继芳说：“这个应当不难，他原来在华风娱乐的好几个同事现在都在鸿雁娱乐上班。”
李俊东说很好，然后又说，弄到报价只是第一步，第二步我们自己这边还要继续与滚石沟通，在适当的时候我们也跟滚石报一个与鸿雁娱乐基本持平的低价。
张继芳听不懂了，方维更不懂！
问李俊东：“对方的硬件条件比我们好得多，滚石目前就倾向于他，就算是持平的价我们也拿不下订单，这样做的用意何在。”
李俊东说这还只是第二步，我们的目的是尽量拉长滚石下单决定的时间，接下来我们还有第三步。
第三步计划是当我们感觉到滚石比较得差不多将要做决定之前，我们再想办法去见一次滚石这个项目的负责人。
真的要拼到亏本拉单？有必要吗？
李俊东笑而不语。