顾问式团队销售是复杂产品销售模式变革的方向,如何将这一销售战略落实为具体的行动？如何打造一支高效的顾问式销售团队？作者剖析了大量成功与失败案例,从实战的角度出发,诠释了顾问式销售团队的5在核心问题：顾问式销售团队组织设计；顾问式销售团队成长管理；顾问式销售团队运作机制；顾问式销售团队冲突管理；顾问式销售团队绩效管理。本书案例丰富,理论框架清晰,语言流畅,通俗易懂。作者陈关聚,西安交通大学管理学博士,高级经济师。曾在联想集团、北京东方通信、北京用友软件集团等企业任职,从事人力资源管理、销售管理、项目管理和ERP高级顾问等工作,具有丰富的实战经验。现供职于西北大学经济管理学院,从事教学与研究工作。