搭建壁垒

小说:商人的归途 作者:录烛笙

心,从找设备、谈供应商到招工人,她带着李长江一一落实。肖克只需要对接销售端,把订单和渠道稳住就行。

12 月下旬,新生产线调试完毕,正式投产。第一批冬季加绒靴顺利下线,质检合格率 99.7%,比老生产线的标准还高。

看着一箱箱打包好的鞋子发往各地,汤大川跟肖克感慨:“张总做事是真麻利,说扩产就扩产,一点不拖泥带水。换我们自己弄,少说也得俩月。”

肖克点点头,没说话。他心里清楚,张白鸽在云翎身上下的功夫,远不止这些。从品控、知识产权到经销商、供应链,短短四个月,她把品牌能遇到的风险几乎都提前堵上了。这套保障性动作做完,云翎就算是扎下根了,以后只要渠道稳步拓展,销量起来是早晚的事。

五、清产核资:白鸽大楼渐出租

就在云翎品牌的保障体系一步步落地的时候,张白鸽也在悄无声息地清理自己的旧产业。

白鸽集团的大楼坐落在星城最繁华的沿江路上,一共十二层,以前是她所有生意的总部。会所、医药公司、贸易公司都在这栋楼里,人来人往,热闹得很。可自从灰产收缩、会所关停之后,楼里一大半都空了出来。

11 月的一天,张白鸽站在十二楼的落地窗前,看着楼下的湘江,跟李长江说:“长江,这栋楼,除了 8 楼 A 区留着当临时休息区,其他楼层都租出去吧。”

李长江愣了一下:“白鸽总,都租出去?那我们以后办公……”

“云翎有工厂办公室,酒吧有单独的场地,要这么大办公楼干什么。” 张白鸽语气很平静,“空着也是空着,不如租出去,还能有一笔稳定的租金收入。以前那些公司都注销得差不多了,留着办公室也没用。”

她顿了顿,补充道:“以前的东西,该清的都清干净。文件该碎的碎,办公家具该处理的处理。租户找正规的实业公司、设计公司、贸易公司,背景干净的优先。租金可以比市场价低一点,但人要靠谱。”

李长江点点头:“我知道了,我这就安排人去办。”

清产核资的工作做得很细致。

先是注销和关停所有非核心公司:以前的医药咨询公司、会所管理公司、贸易空壳公司,一家一家走注销流程,税务、工商全部结清,不留尾巴。

然后是清理大楼:每层楼的旧办公家具、文件资料,分门别类处理。涉密的旧文件全部送销毁厂碎掉,办公家具要么变卖,要么捐掉。十二层的顶层会所,拆了吧台和包厢,改成大开间的办公区,重新刷墙铺地,改成标准写字楼格局。

招租也很顺利。沿江路的地段本来就好,加上租金比同地段写字楼便宜一成,很快就有公司找上门。先是一家建筑设计事务所租了两层,接着是一家外贸公司租了三层,后来又有一家教育培训公司租了两层。

到 12 月底,十二层的大楼,除了 8 楼 A 区那套带茶室和休息室的套房被张白鸽留了下来,剩下的楼层全部租了出去。租赁合同一签就是两年,押二付三,租金按时到账,成了一笔稳稳的被动收入。

8 楼 A 区被保留了下来,重新简单装修了一下。外面是小会客茶室,里面有两间休息室,保留了简单的厨房和卫浴。张白鸽偶尔来星城办事,或者约人谈事,就到这里坐一坐,不用再去酒店。地方不大,但清净,也够私密。

肖克后来来星城对接工厂事务,去过一次 8A。檀香混着普洱的香气,和第一次见张白鸽的那个会所很像,却少了很多浮华,多了几分踏实。

“都清干净了。” 张白鸽给他倒茶的时候,语气里带着点释然,“以前总觉得场子越大越风光,现在才知道,东西越少,心里越稳。以后我就专心做两件事:云翎女鞋,还有蓝岸酒吧。”

六、蓝岸初筹:货源初探海路风

其实从 10 月份开始,张白鸽就已经把越来越多的精力,放到了蓝岸酒吧上。

云翎的保障体系落地之后,日常运营有团队,品控有周主管,经销商有吴群对接,供应链有工厂自己转,她不用天天盯着。她开始把重心往酒吧倾斜 —— 这是她洗白转型的另一块重要阵地,也是她打算长期经营的生意。

蓝岸酒吧之前只是简单装修了一下,靠以前的人脉撑着营业,只能算及格。张白鸽要做的,是把它打造成星城商务清吧的标杆。

她首先抓的是酒水供应链。酒吧的核心利润在酒,尤其是红酒。市面上的红酒供应商层层加价,到酒吧手里成本已经很高了。要是能拿到一手货源,利润空间能大很多,酒的品质也更有保障。

张白鸽做了这么多年生意,外贸圈子里人脉很广。她想起以前有个做海运的老熟人,专门做欧洲和澳洲的货物运输,手里有酒庄资源。

10 月中旬,她特意约了对方在 8A 的茶室见面。

“老周,我就直说了。” 张白鸽给对方倒茶,“我现在开了家清吧,需要稳定的红酒货源。新旧世界的酒都要,品质要好,价格要有优势。你做海运这么多年,有没有路子?”

老周沉吟了一下:“白鸽总,路子是有。法国波尔多、勃艮第的庄,我有几个长期合作的小酒庄,直供;澳洲、智利的新世界酒,也有一手渠道。都是走海运过来,保税区清关,手续齐全。比你找国内代理商拿货,至少便宜三成。”

“品质能保证吗?”

“绝对保真。每批酒都有报关单、检疫证明,酒庄直采

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