刺绣，每款颜色不一样，孩子会凑齐颜色，像集卡片一样。鞋盒是可回收的硬纸盒，上面印着小鹿的故事，妈妈买回去，盒子能当玩具收纳盒，不会扔。”
“还有门店，我让他们在门口放个小鹿摇摇椅，孩子路过就想进去玩，玩着玩着家长就买鞋了。会员积分能换小鹿的周边玩偶、文具，粘性特别高。”
安辰宇说得很慢，却很细致，每一个设计点都落在用户心理上。不只是设计鞋子，是设计一整套品牌体验，从孩子看到门店的第一眼，到拿到鞋盒打开的瞬间，再到穿着鞋走路的感受，全在设计范围内。
肖克心里暗暗惊叹。
他的云童系列，现在就只是 “儿童鞋”，有 logo，有主色，可没有吉祥物，没有完整的 IP 体系，消费者买了就买了，没什么记忆点，更别说粘性。同样是童鞋，人家有小鹿 IP，孩子会主动要 “小鹿鞋”，家长复购率自然高；云童没有，家长想起来就买，想不起来就买别的牌子，差的就是这层情感连接。
“这就是 IP 的作用？” 陈莎莎睁大眼睛，翻着品牌手册，“不只是个吉祥物，是从头到尾都贯穿在产品里？”
“对。” 安辰宇点头，“IP 不是画个卡通形象就完事了，是要融进每一个细节里。消费者摸到鞋、看到包装、走进店里，时时刻刻都能感受到这个品牌的性格。孩子记住了小鹿，下次买鞋第一个就想到它，这就成了。”
他又走到旁边一排女鞋的货架前：“这边是一个通勤女鞋品牌，叫‘素履’，走简约质感路线。没有卡通 IP，靠的是色彩和视觉体系做识别。主色是柔雾棕，辅助色是米白和深灰，所有产品、包装、门店、宣传物料，全是这三个颜色。”
他拿起一只棕色的单鞋，又拿起旁边的鞋盒、防尘袋、售后卡，颜色高度统一，连售后卡上的字体都是统一的无衬线体，看着特别舒服、特别高级。
“消费者远远看见这个颜色的门店，或者收到这个颜色的快递盒，不用看 logo，就知道是素履的。” 安辰宇指尖轻轻拂过鞋盒，“这就是色彩 VI 的力量。我给他们定的柔雾棕，不是随便选的，是调研过的 —— 职场女性喜欢沉稳又不沉闷的颜色，纯黑太老气，浅棕太飘，柔雾棕刚好，显质感，又百搭，配西装、大衣都合适。”
肖克想起昨天在色彩研究所听到的 “全链路色彩管理”，当时还觉得有点抽象，今天看到实物，一下就懂了。
从产品到包装到门店，一整套色彩体系下来，品牌的辨识度立刻就上去了。不用打多少广告，消费者看多了自然就记住了。云舒、云翎、云童三个品牌，现在只是有个大概的主色，远远没做到这么细致的统一。别说门店灯光色温、导购制服颜色了，连包装的色号都没卡死，不同批次做出来总有点色差。
回去之后，第一件事就是把三个品牌的整套 VI 细化，色彩、字体、包装、物料，全部定死标准。再给云童设计个专属吉祥物，把 IP 做起来。肖克在心里默默记着。
“除了童鞋和通勤鞋，休闲鞋也能做 IP 吗？” 王浩问，他负责云舒的批发对接，总觉得休闲鞋没什么特色，不好卖。
“当然能。” 安辰宇走到另一边，拿出一本方案册，“这个户外休闲鞋品牌，IP 是一只爬山的小熊，主打年轻男生的户外休闲风。鞋舌上有小熊刺绣，鞋带扣是熊掌形状，鞋盒上印着小熊徒步的漫画，还送小熊贴纸。男生看着觉得有意思，愿意买，还会拍照发网上，自带传播。”
他顿了顿，总结道：“不管什么品类，IP 也好，纯色彩 VI 也好，核心都是给消费者一个记住你的理由。鞋子长得都差不多，凭什么人家买你的不买别人的？要么穿着特别舒服，要么样子特别好看，要么品牌有故事、有感情。多一个记忆点，就多一分成交的可能。”
这句话，肖克深以为然。
他做了这么多年生意，早就发现了 —— 消费者买东西，很多时候就是凭个印象。想起买休闲鞋，第一个想到你家，生意就成了一半。以前他靠 “耐穿、便宜” 打天下，现在消费升级了，光靠这两点不够了，得有品牌记忆点，得有情感连接。
几个人在样品间里逛了一个多小时，安辰宇一款一款地讲，每款鞋的设计思路、品牌定位、目标人群、为什么这么做，讲得清清楚楚。陈莎莎的笔记本写了厚厚一沓，王浩也拍了不少照片，打算回去给吴群和汤大川看。
肖克话不多，大多时候在听、在看、在想。
他越聊越觉得，安辰宇是个难得的人才。有天赋，够细腻，懂市场，懂生产，不浮躁，只是缺机会，缺一个愿意让他放手做的平台。这样的设计师，困在这么个小工作室里，接些改款的散活，太可惜了。
可他也没急着提合作。
今天才第一次见面，聊得投缘是一回事，合作是另一回事。底细还没摸透，风格合不合适，能不能对接上国内的市场，都得再看。至少，先把联系方式留了，以后有的是机会。
傍晚的时候，街区中心的长桌吧热闹了起来。
这是鹤汀街区的传统，每周五晚上，设计师们都会聚在长桌吧，喝点酒，聊聊天，交换点行业信息，吐槽吐槽难搞的甲方。安辰宇本来想送四人离开，路过长桌吧的时候，被几个相熟的设计师叫住，非要拉他喝两杯。
“肖总，要不一起坐会儿？”