安辰宇有点期待地看着肖克，“都是做设计的朋友，你们也可以听听，这边的行业现状，他们都清楚。”
肖克欣然同意。
正好他也想看看，泡泡国的普通设计师，真实的生存状态是什么样的。
长桌是实木的，很长，能坐二十多个人，上面摆着烧酒、啤酒和各种下酒菜，炒年糕、鱼饼、炸薯条，热气腾腾的。设计师们大多很年轻，二十多到三十多岁，男男女女都有，有的穿得文艺，有的穿得休闲，说话声音不大，笑起来却很爽朗。
看见有龙国来的客人，大家都挺好奇，纷纷打招呼。有几个接过龙国订单的，还会说几句中文，气氛很快就热络了。
几杯烧酒下肚，话匣子就打开了。
聊着聊着，话题自然而然就跑到了 “甲方有多难搞” 上面，一桌子人瞬间有了共鸣，你一言我一语地吐槽起来。
“我上个月接了个档口的单子，画了八版设计稿，老板最后选了最土的那一版！说那个看着‘卖货’，我真是服了。” 一个扎马尾的女设计师喝了口酒，愤愤不平，“我辛辛苦苦熬了三个通宵做的原创款，他看都不仔细看，就说‘没见过别人卖，不敢做’，非要抄市面上的爆款，改都不让改。”
“你那算好的，我上次更气。” 旁边戴帽子的男设计师接话，“我给一个品牌做秋季系列，全套方案都定了，临生产了，老板的女朋友说不好看，非要全改粉色。我说秋季主色棕色系更合适，他不听，说女朋友喜欢最重要。结果呢？上市卖不动，全压仓库里了，回头还怪我设计得不好。”
“唉，都一样。大财阀那边更难，层层审批，总监改完本部长改，本部长改完副会长改，改到最后，亲妈都认不出来。你还不能有意见，人家说什么就是什么。”
“想自己做品牌又没钱，开工厂想都别想，光起步资金就不敢细想。接散活吧，又受气，钱也不多。做我们这行，想做点自己真正认可的东西，太难了。”抱怨声此起彼伏，带着酒意，也带着实打实的无奈。
安辰宇坐在肖克旁边，没怎么说话，只是默默喝酒，手指一下一下摩挲着酒杯的边缘。他比别人更内向，吐槽都不会跟着凑趣，可眼底的落寞，和其他人一模一样。
“安仔去年那款软底妈妈鞋，多好的设计啊，愣是没人愿意做。” 一个戴眼镜的设计师拍了拍安辰宇的肩膀，大声说，“我就说，他那鞋要是做出来，肯定卖爆。那些老板都没眼光，就知道抄爆款，短视！”
安辰宇笑了笑，没接话，只是仰头喝了一杯酒。酒液滑过喉咙，辛辣的味道散开，心里的涩意却没压下去。
他做了多年设计，手里攒了无数个方案，可真正能按自己想法落地的，十不存一。大多时候，他就是个 “改款工具”，甲方拿着爆款图过来，他照着改一改，避开侵权，调整版型，赚点辛苦费。
他也想做自己的品牌，做真正舒服、好看、对得起自己良心的鞋。可没钱，没渠道，没工厂资源，光有一脑子想法，有什么用？
这时他又侧头看了一眼肖克——这个龙国来的老板，和他以前见过的甲方都不一样。不趾高气扬，不懂的地方会认真问，聊起鞋子的工艺、版型、消费者痛点，都能说到点子上。最重要的是，他真的懂设计的价值，不是只把设计当 “画个图” 的小事。
今天聊了一天，是他这几年最痛快的一天。不用应付甲方的奇葩要求，不用费劲解释 “为什么不能这么改”，只要说设计本身，说为什么这么画，说消费者穿着会怎么样，对方就懂。这种被理解的感觉，太久没有过了。
“肖总，你们龙国那边，设计师日子好过吗？” 一个设计师忽然转头问肖克，带着点好奇，“听说你们市场大，是不是机会很多？”
肖克放下酒杯，缓缓开口：“市场是大，但好设计师也缺。很多工厂想做品牌、想升级款式，找不到靠谱的设计，要么就是设计公司开价太高，小厂承担不起。很多老板也不懂设计，还是喜欢抄爆款，觉得稳妥。”
他说得很实在，不夸大，也不贬低。国内的设计环境，说好不好，说坏不坏。市场大，机会多，可大多数老板还没建立起 “为设计付费” 的意识，总觉得 “画几张图就要几千上万块，不值”。宁愿花几十万砸库存，也不愿意花几万块买套好设计。
“那你们那边，愿意为设计付钱的老板多吗？” 又有人问，眼神里带着点期待。
“慢慢多起来了。” 肖克点头，“以前大家都拼价格，便宜就行。现在消费者越来越挑，光便宜没用了，得好看、好穿、有特点。老板们也慢慢意识到，好设计能卖更多钱，愿意花钱了。就是…… 两边信息不通，厂家找不到好设计师，设计师也找不到靠谱的厂家。”
这句话，像一颗石子投进水里，激起一圈涟漪。一桌子设计师都看了过来，眼神里有好奇，有期待，也有怀疑。他们很多人都想过接龙国的订单，市场大，需求量也大。可语言不通，渠道没有，怕被骗，怕设计稿发过去对方不给钱，怕工厂做不出想要的效果，怕出了问题赖在设计头上。种种顾虑，让他们不敢碰，只能守着本土的小圈子。
“肖总，您那边工厂，需要设计稿吗？” 最开始吐槽的女设计师忍不住问，“我们什么风格都能做，女鞋、男鞋、童鞋都行，价格比设计公司便宜，质量也有保证。”“对呀，我们可以接散单，一款两款都可以。