”“我们也懂快反，出稿快，配合度高。”
一下子围过来好几个人，七嘴八舌地问，眼睛都亮着。对他们来说，龙国市场像一块远在天边的大蛋糕，闻着香，却摸不着。现在好不容易来了个正经的龙国老板，还是懂行的，谁不想抓住机会？
魏有为在旁边笑着打圆场：“大家别急，肖总这次过来是考察的，合作的事可以慢慢聊。真有需求，我来当中介，保证双方都靠谱。”场面热闹了一阵，又慢慢恢复了闲聊的节奏。可肖克心里，却不像表面这么平静。
他看着这群年轻的设计师，有才华，有干劲，却困在小小的街区里，接些零碎的改款活，空有本事没地方施展。他又想起国内的那些中小鞋厂老板，想升级、想做款，却找不到好设计，只能抄来抄去，越抄越没竞争力。一边是供给端，有大量有能力的设计师，缺订单、缺落地渠道，一边是需求端，有大量想升级的工厂，缺设计、缺好款式，中间隔着语言、隔着地域、隔着信任，生生断了连接。
这是痛点，也是机会。
肖克指尖轻轻敲着酒杯壁，脑子里飞快地盘算着。如果能搭个桥，把这边的设计资源对接给国内的工厂，按款收费，或者按销量分成，岂不是三赢？设计师有了稳定订单，工厂有了好设计，云克也能从中赚点服务费，甚至还能把好设计优先用在自己的品牌里。
当然，这事没那么简单。版权怎么保护？沟通怎么解决？设计稿能不能落地？结款怎么保障？都是问题。可方向是对的。现在国内制造业都在往品牌走，往设计走，对好设计的需求会越来越大。提前布局，就能抢占先机。肖克看向安辰宇，对方也正好在看他，眼神碰了一下，又快速移开，耳尖有点红，他心里有了主意，先从安辰宇开始试试。先合作几款春季女鞋，买断设计稿，小批量生产试试水。如果效果好，再慢慢扩大合作，甚至可以签长期合作，让他当云克的特约设计师。
既解决了云翎设计力不足的问题，也给了安辰宇一个施展的平台，一举两得。
夜色渐浓，长桌上的酒喝了一轮又一轮，设计师们的话题从工作聊到生活，又聊回流行趋势。暖黄的串灯挂在头顶，风一吹轻轻晃，光影落在每个人脸上，带着点微醺的松弛。
陈莎莎和王浩听得津津有味，时不时插两句话，和设计师们交流两国的流行差异。魏有为忙着给两边做翻译，游刃有余。
肖克靠在椅背上，喝着微凉的啤酒，看着眼前热热闹闹的景象，心里的思路越来越清晰。
这趟鹤汀之行，他看到了快反设计的底层逻辑，看到了品牌 IP 化的具体玩法，更重要的是，他看到了供需错位的巨大缺口，看到了一条新的路。而这些年轻的设计师们，还在聊着、笑着、吐槽着。他们不知道，眼前这个沉默寡言的龙国老板，知道他们怀才不遇的郁闷，终于被人看见了。
安辰宇又喝了一杯酒，看向窗外黑漆漆的夜空。他做了这么多年设计，早已习惯了自己的想法被否定、被修改、被弃之不用。可今天，他忽然生出点微弱的期待来。
或许，真的会有不一样的机会呢？风卷着初冬的凉意吹过长桌，串灯的光影晃啊晃，像每个人心里摇摇晃晃的希望——供需错位的缺口。
离开长桌吧的时候，已经快九点了，石板路上的灯昏昏黄黄的，两旁的工作室大多关了门，只有零星几扇窗户还亮着灯，想必是还有设计师在熬夜改稿。街区很静，只有几人的脚步声，踩在石板上发出轻轻的回响。
肖克酒意散了大半，风吹在脸上凉丝丝的，脑子格外清醒。
陈莎莎抱着笔记本，还在复盘今天的内容：“肖总，今天收获太大了！光设计流程我就记了四页，还有 IP 化的思路，回去给颜总看，她肯定也觉得好。云童要是能做个吉祥物，肯定更讨孩子喜欢。”
王浩也点头：“我觉得快反设计这块最实用。咱们以前一款鞋卖半年，以后可以学这边，小批量多款式，卖得好再加单，库存风险小多了。汤厂长要是知道七天就能出大货，肯定吃惊。”
两人你一言我一语，都很兴奋。
肖克走在最后，没怎么说话，心里还在琢磨刚才长桌上的事。
魏有为放慢脚步，和他并肩走，压低声音问：“肖总，我看你刚才一直在想事，是不是动心了？想对接这边的设计资源？”
“有点想法。” 肖克也不瞒他，“你觉得这事可行吗？”
“可行，当然可行。” 魏有为立刻点头，“不瞒你说，我做贸易这么多年，早就发现这个缺口了。国内厂家缺好设计，这边设计师缺订单，中间差个靠谱的中间人。我以前也想做，但是没渠道，国内没根基，推不动。你不一样，你自己有工厂有品牌，在业内也有人脉，真要做这事，比我容易多了。”
他顿了顿，给肖克分析利弊：“好处很明显，第一，你自己的品牌先用上好设计，成本比找国内大牌设计公司低得多；第二，做好了可以开放给其他工厂，收服务费或者抽成，又是一条新的营收线；第三，掌握了设计资源，就等于掌握了款式的先发优势，以后别人抄你的款，你永远快一步。”
“难处也有。” 魏有为语气郑重了些，“第一，沟通成本高，语言不通，设计理念也有差异，两边容易有误会；第二，版权不好保护，设计稿发过去，国内厂家抄了不给钱，你没辙；第三，设计落地需要磨合，这边的设计不一定符合