一个小小的星星。不仔细看看不到，找到的人会觉得是专属惊喜。”
“对呀！” 陈莎莎眼睛一亮，立刻补上，“就藏在楼群中间，像路灯，像星星，也像每个人心里的小目标。太妙了肖总！”她立刻修改，在天际线的角落里加了颗米粒大的小星星，不仔细找根本发现不了。可一旦发现，就会有种 “我捡到了秘密” 的惊喜感。
产品设计搞定，王浩的成本也算出来了：“基础款成本 25，加侧面印花、鞋舌织标、鞋垫印刷、鞋盒定制，每双加 2 块 8，总成本 27 块 8。按云舒的渠道，终端定价 79，比普通白板鞋贵 10 块钱，消费者完全能接受。毛利率能到 65%，比普通款高 5 个点。”
“首批试产两千双，线上线下各一半。线上做首发，线下选十家核心门店做主题陈列。卖得好再加单，卖不好损失也不大。”
很稳，符合肖克的风格。小批量试错，跑通了再放量。
营销部分，陈莎莎也有了想法：“上市前三天，在线上发‘你的城市步数’话题，让大家晒自己每天走多少路，分享走路时遇到的小事。不用硬推产品，先把情绪铺垫起来。上市当天，前一百名下单的，送定制的城市步行者明信片，上面可以写自己的目标。线下门店设‘步数兑换’，当天走够一万步，买鞋减五块钱，增加互动感。后续还可以做‘城市漫步’系列活动，组织大家城市徒步，穿这双鞋打卡城市景点。慢慢把‘城市步行者’从一款鞋，做成一个社群，一个文化符号。”越说越顺，眼睛越来越亮。
肖克听得频频点头。陈莎莎这姑娘，不光执行力强，创意也越来越靠谱了。“衍生方向呢？” 他追问了一句。
“有！” 陈莎莎立刻接，“后续可以出不同城市的限定款，每个城市的天际线不一样，各有特色。比如云市款、上京款、沪城款，当地人会有归属感，也有收藏价值。还能延伸出同款的背包、帽子、笔记本，做成一个系列。”
全链路通了。从产品到生产，从营销到衍生，逻辑闭环，落地性强，没有花里胡哨的虚东西，每一步都踩在实业的点子上。
魏有为在旁边看着，心里暗暗佩服。他见过不少文创团队做方案，创意满天飞，好看是好看，一算成本根本没法落地，落地了也卖不动。肖克团队不一样，从一开始就奔着 “能生产、能卖掉、能赚钱” 去的，每一个设计点都对应着成本和收益，扎实得像钉在地上的桩子。
这就是实业出身的底气。“差不多了，咱们再顺一遍逻辑，一会儿上台好讲。” 肖克看了看表，还有半小时到时间，“莎莎你来讲设计，老王讲生产和成本，我来讲整体定位和商业逻辑。金老师帮忙翻译。”
“好！” 三人异口同声。
就在这时，旁边传来几声轻笑，带着点不加掩饰的嘲讽。肖克他们侧头看去，是旁边桌的一组本土团队，四个人都是二十多岁的年轻人，穿得很潮，头发染着颜色，看着像刚毕业的文创创业者。刚才他们一直在偷偷往这边看，现在见肖克他们看过去，其中一个染着黄头发的男生撇了撇嘴，用泡泡语说了句什么，语气很不屑。金敏的脸色变了变。
“他说什么？” 陈莎莎小声问。
金敏咬了咬唇，翻译道：“他说…… 龙国来的团队就是土，连个卡通形象都不会做，画几条线就叫 IP 了。还说他们肯定是倒数第一。”
陈莎莎一下子就气了，脸涨得通红，想站起来理论，被肖克伸手按住了。“别理他们。” 肖克语气很平静，眼神却很沉，“是骡子是马，拉出来遛遛就知道了。嘴炮没用，方案好不好，评委说了算，市场说了算。”
话是这么说，可他心里也攒了股劲。不是斗气，是不服。他们总觉得龙国来的就是抄款式、拼低价，做不了有内容的东西。今天就让他们看看，龙国的实业人，做出来的 IP，比空有创意的花架子，扎实得多。王浩也闷声道：“肖总说得对，咱们用方案说话。”几人不再管旁边的目光，低下头继续打磨方案，把每一个细节再抠一遍，把每一个数据再核对一次。
时间很快到了下午两点。工作人员开始收草稿，各组按顺序上台展示。评委席坐了三个人，中间是林世妍，两边是弘文创园的运营负责人，一男一女，都戴着眼镜，看着很专业。
第一组上台的，就是刚才嘲讽他们的那个黄头发男生团队。他们做的是一个搞怪卡通 IP，叫 “歪头猫”，形象很有记忆点，配色大胆，鞋子上印满了歪头猫的各种表情，鞋舌、鞋带、鞋底全是元素，视觉冲击力很强。营销玩法也花哨，盲盒款、隐藏款、博主联名，一套一套的。讲完之后，台下不少人笑，气氛很轻松。林世妍也点头，说 “创意很好，辨识度高”。黄头发男生下台的时候，特意往肖克他们这边看了一眼，扬了扬下巴，一脸得意。
陈莎莎气得攥紧了笔。肖克拍了拍她的胳膊，低声说：“别急，咱们是第七个，慢慢等。”一组接一组，各有各的风格。有的做治愈系小动物，有的做潮酷街头风，有的做复古怀旧 IP，创意都不错，视觉也好看。但大多有个通病 —— 讲设计头头是道，讲生产和成本就含糊其辞，要么算得太理想化，要么根本没概念。
王浩在下面听得直摇头：“这都什么啊，有个组说刺绣成本加五百韩元，合人民币两块多，根本不可能。