梳得干净利落。脸上几乎没化妆，只涂了点豆沙色的口红，戴一副细银边圆框眼镜，镜片后的眼睛很亮，看人时带着点审视的礼貌。一件驼色双面呢大衣，版型挺括没有多余装饰，里面是烟灰色高领羊毛衫，脖子上挂着一条细细的铂金项链，吊坠是个迷你鞋楦造型，别致又低调。手上拎着一只深棕色牛皮公文包，边角磨得有点发亮，一看就是常年随身用的。指甲剪得很短，涂着透明护甲油，没有花哨的款式，典型的实干派做派。
“肖克来了，快坐。” 陈民笑着招手，给两人介绍，“这是我外甥女，谢秋云，刚从伦国回来，打算接手家里蜻蛙皮鞋的生意。秋云，这就是我常跟你说的肖克，云克贸易的老板，咱们行业里的少壮派，脑子活，做事稳。”
“肖总您好，久仰大名。” 谢秋云伸出手，指尖微凉，握力很轻却很稳，声音是偏清冷的中音，语速不快，咬字清晰，“常听舅舅说起您，青云里白手起家，把三个品牌做起来，很了不起。”
“谢小姐客气了。” 肖克微微颔首，“蜻蛙皮鞋是云市的老牌子，全国知名品牌，做了二十多年商务皮鞋，品质过硬，我一直很佩服。”
两人握手的功夫，肖克心里已经有了判断。这姑娘不是花架子，是真扎进行业里做事的人。就冲那只磨旧的公文包和鞋楦吊坠，就知道不是来混日子的富家子弟。
坐下之后，茶过三巡，陈民先叹了口气，直奔主题：“肖克啊，今天找你过来，还是为了沈锐的事。这几天他到处拜码头，许好处，又是收购顺达工厂又是谈商超渠道，闹得人心惶惶的。很多小老板都来找我，问怎么办，会不会被挤垮。我这心里也没底啊。”
他揉了揉眉心，语气里带着疲惫：“会长选举下个月就到了，上面的意思还是想让沈锐当常务副会长，主持日常工作。咱们要是硬顶，也不是不行，但名不正言不顺，上面那边不好交代。可真让他掌权了，以后咱们本地企业的日子，恐怕就难过了。”
肖克点点头，没急着说话，端起茶杯抿了一口。陈民又看向谢秋云：“秋云刚回来，对国内的情况还不太熟，但她在伦国做了两年买手，见过国外的玩法。我想着，你们年轻人思路活，说不定能想出点新办法。”
谢秋云接过话头，从公文包里拿出一个线圈笔记本，翻开，里面是密密麻麻的英文笔记和数据表格。她把笔记本转向肖克和陈民，指尖点在其中一页上：
“舅舅，肖总，我回来这三天，把云市鞋业的公开数据摸了个大概。沈锐的打法，是典型的资本整合模式，在漂亮国和伦国都很常见：靠融资烧钱，低价抢占市场，收购整合产业链，最后形成垄断收割利润。这套打法对分散的中小工厂杀伤力极大，正面硬刚几乎没有胜算。”
她抬眼看向肖克，眼神很坦诚：“肖总应该也清楚，咱们本地工厂大多是家族式管理，效率低，品牌弱，没有研发能力，只能靠拼价格活着。沈锐的耐磨专利一出来，价格再压一成，根本没人扛得住。”
肖克笑了笑：“谢小姐看得很准。那依你看，我们该怎么应对？”
“错位竞争。” 谢秋云吐出四个字，笔尖在笔记本上画了一条分割线，“他打他的大众性价比市场，我们做我们的细分赛道和外贸订单。他靠规模赚钱，我们靠附加值赚钱。赛道不一样，就打不起来。”
肖克心里一动。果然是英雄所见略同。
“我也是这个思路。” 他身体微微前倾，语气里带着点欣赏，“我刚从泡泡国考察回来，那边的中小设计工作室产能过剩，本地工厂又缺好设计、缺稳定订单。我想搭个平台，把泡泡国的设计资源引进来，对接本地工厂，同时把本地的产能推出去，做泡泡国和海外的代工订单。大家有了新的利润来源，就不用跟沈锐在价格战里死磕了。”
谢秋云的眼睛一下子亮了，她本来以为肖克只是个做得不错的本地老板，没想到格局这么大，居然已经想到了跨国对接的层面。她原本还担心要费很多口舌解释，没想到对方已经走在了前面。
“太巧了。” 她往前坐了坐，语气里带着点难掩的兴奋，“我这次回来，也带了伦国那边的资源。我之前任职的公司，还有几个相熟的小众设计师品牌，每年都有大量小批量快反订单，以前都是发给泡泡国的工厂做。但泡泡国人工越来越贵，交货周期也拉长了，他们一直在找新的高性价比代工厂。咱们国内的工厂产能足，工人手艺好，价格也合适，完全可以接过来。”
她翻到另一页，上面是伦国三个品牌的订单需求明细：“比如英伦风商务休闲牛津鞋，每年春秋两季，每个品牌都有几万双的量，要求做工细、版型正，小批量多批次，对快反要求高。以前他们找泡泡国的厂做，一双加工费要十五伦元，折合人民币一百多了。咱们国内做，八到十伦元就能做下来，品质还能更好。他们报价大约在十七到二十之间，我们加工费只要标准达标，几乎可以打到一半的收益。”
陈民在旁边听得眼睛都亮了。他本来只是愁沈锐的事，想让年轻人凑一起想想办法，没想到聊着聊着，居然聊出了实实在在的订单。
“真的？” 他忍不住追问，身子都往前倾了倾，“秋云，你这些订单靠谱吗？要是真能对接过来，那可是救了大伙的命啊！不用跟沈锐抢内销的饭吃了！”
“舅舅，靠谱的。” 谢秋云点点头，语气很笃