定，“我跟那几个品牌的买手总监都认识，合作了两年，人品和账期都稳。他们就是缺靠谱的中国供应商，之前试过几家珠三角的厂，要么品控不稳，要么交期不准，都黄了。只要咱们能把品控抓好，交期稳住，订单不是问题。”
包间里的气氛一下子松快了不少。刚才还愁云惨淡的陈民，脸上终于有了点笑意。肖克也很高兴，本来只有泡泡国一条线，主打女鞋休闲鞋的设计和快反订单；现在加上谢秋云的伦国渠道，主打商务皮鞋，刚好形成互补。一条亚洲线，一条欧洲线，两条腿走路，比一条腿稳得多。
“那咱们就双线并行。” 肖克很快就理清楚了整体框架，“一条是泡泡国的设计输出和快反订单，主打女鞋、休闲鞋、童鞋，对接本地的中小鞋厂，设计由泡泡国设计师提供，品控我们联合协会来抓；另一条是伦国的商务皮鞋订单，主打英伦风，由蜻蛙品牌牵头，联合几家做皮鞋的工厂一起做，品控由蜻蛙来盯，毕竟做了二十多年，经验足。”
“可以。” 谢秋云立刻点头，“蜻蛙有成熟的皮鞋生产标准，品控我来盯。订单下来之后，我们出设计和工艺标准，分给协会里的工厂做，统一质检，统一出货。品牌授权也可以开放给协会的企业，大家贴蜻蛙的牌出口，比自己找客户容易得多。”
陈民听得连连点头，心里的一块大石头落了地。他本来还担心年轻人聊不到一块去，没想到两人思路这么对得上，三言两语就把大方向定了。“好！太好了！” 他拍了下桌子，语气激动，“就这么办！下午我就让协会发通知，后天开全体会员大会，把这事跟大伙说说。有订单，有设计，大家肯定愿意跟着干。人心聚起来了，就不怕沈锐兴风作浪！”
肖克却没那么乐观，他沉吟了一下，说：“陈会长，先别急。这事没那么简单。大家做惯了内销，对外贸不熟悉，肯定有顾虑：怕账期不稳，怕品控要求高做不了，怕被骗。咱们得把准备工作做足了，把所有问题都想到，拿出实实在在的东西，才能说服大家。”
“肖克说得对。” 谢秋云附和道，“空口说白话没人信。咱们得把合作模式、报价、品控标准、账期、风险承担，全都列得明明白白。最好先拿一款打样，让大家看到实实在在的东西，才有说服力。”
“还有泡泡国的设计资源，也要做成清晰的对比表。” 肖克补充道，“不同风格的设计师，报价多少，交付周期多久，改稿几次，包含哪些服务，跟国内设计公司比优势在哪，都列清楚。大家算账算明白了，自然就愿意合作了。”
两人你一言我一语，把大会要准备的内容、要解决的问题、要准备的资料，梳理得清清楚楚。陈民坐在旁边，看着两个年轻人侃侃而谈，眼神里满是欣慰。他老了，思路跟不上了。但好在行业里还有这样的年轻人，有想法，有干劲，有格局。云市鞋业的未来，还是得靠他们。
聊到中午，陈民有事先走了，留下肖克和谢秋云接着细化具体方案。两人索性换了个靠窗的位置，就着一壶碧螺春，从设计对接模式聊到品控分级标准，从订单分配机制说到结汇锁汇流程，越聊越投机。聊到执行细节时，话题自然而然又绕回了沈锐身上。
谢秋云端起茶杯，轻轻吹了吹浮沫，语气冷静得像在分析课堂案例：“肖总，你觉得沈锐下一步会怎么走？他现在拜完了码头，收了顺达工厂，联程的渠道也铺进来了，接下来总该出真招了吧？”
肖克指尖摩挲着杯沿，目光落在窗外的青石板路上，声音很沉：“三步棋，环环相扣。第一步，打价格战，用低价基础款冲市场，挤压中小厂的生存空间；第二步，抢核心渠道，把商超、劳保、文旅这些大订单攥在手里，断中小厂的稳定活路；第三步，收编工厂，活不下去的小厂，他低价收购或者控股，进一步扩大产能，形成规模正循环。”
他转过头，看向谢秋云：“这三步走完，云市的鞋业基本就在他掌控之中了。到时候他说涨价就涨价，说压价就压价，上下游都得看他脸色。”
“典型的互联网打法，烧钱换市场，垄断后收割。” 谢秋云推了推眼镜，嘴角勾起一抹淡淡的嘲讽，“这套在互联网行业好使，放在传统制造业，未必那么灵。制造业重资产，重供应链，不是靠烧钱就能砸出来的。”
“哦？怎么说？” 肖克来了兴趣。
“第一，他的低价是靠资本补贴的，不可持续。” 谢秋云伸出一根手指，条理清晰，“融资的钱总有烧完的一天，等他涨价，客户就会流失。《伦国鞋履报》2010 年做过统计，靠低价补贴起来的鞋类品牌，补贴停止后用户留存率不足 30%。第二，收购看起来快，实则隐患多。顺达工厂那么多工人，原来的管理层换掉，能不能磨合好？设备升级能不能跟上？品控能不能统一？都是问题。吞得快，容易消化不良。第三，他太贪快了。深市刚站稳，就急着扩张云市，摊子铺得越大，现金流压力就越大。只要我们能扛过前半年，他自己就会出问题。”
肖克听得频频点头。谢秋云的分析，和他心里的判断几乎一模一样。沈锐的优势是快，劣势也是快。快就容易根基不稳，快就容易留下破绽。
“谢小姐看得很透。” 肖克由衷地说，“很多人只看到他来势汹汹，觉得咱们根本扛不住。你倒好，直接看到他的软肋了。”
“在伦国的时