一眼，都从对方眼里看到了笑意。第一仗，打赢了。
下午，协会的小周把签好字的意向书一一整理好，送到了肖克的办公室。二十五家企业，二十五份意向书，整整齐齐摞在桌面上，不算厚，却沉甸甸的。每一份意向书，都代表着一家工厂的期待，代表着几十上百个工人的饭碗，也代表着本地鞋业突围的希望。肖克拿起最上面的一份，是周明远的远足鞋业。上面写着：意向对接泡泡国女鞋设计 2 款，意向承接外贸皮鞋订单 300 双。字迹写得龙飞凤舞，一看就是周明远的风格。
他笑了笑，放下意向书，对陈莎莎说：“把这些资料分类整理好。设计意向的，按风格分给对应的设计师，这周之内让设计师和工厂对接上。外贸订单的，先安排各家工厂送样鞋过来做资质审核，挑出五家先做试单。”
“好的肖总。” 陈莎莎抱着名单，干劲十足，“我下午就联系安设计师他们，把需求发过去。魏先生早上也发了资料过来，又推荐了四个设计师，风格刚好能补上咱们的缺口。”
正说着，王浩从洛川工厂回来了，手里拎着个鞋盒，脸上带着喜色：“肖总，玉兰妈妈鞋的初样出来了！您看看！”
肖克眼睛一亮：“拿过来我看看。”
打开鞋盒，一双浅灰色的平底单鞋静静躺在里面。鞋头绣着一朵小小的玉兰花，银灰色的线，绣得细腻精致，不仔细看几乎发现不了，却又透着恰到好处的温柔。鞋型流畅，鞋口做了包边处理，摸上去软乎乎的，鞋底是防滑的橡胶底，掂着很轻。
“做得不错。” 肖克拿起鞋，翻来覆去地看，“比我预想的还好。针脚均匀，包边也整齐，皮料手感也软。老汤的手艺确实没的说。”
“汤厂长说，这是让最好的针车工做的，改了三次才满意。” 王浩笑着说，“找人试穿了一下，特别软，踩着很舒服，完全不磨脚。安设计师的版型确实好，宽脚窄脚都能穿。”
“嗯。” 肖克点点头，“拍几张高清照片，发给安辰宇看看，让他提提意见。没问题的话，就先做小批量试产，两百双，放到云舒的门店和线上试卖，看看市场反应。这批鞋数量少，就不寄样品了，全做抽样检吧。”
“好嘞。”
谢秋云那边也传来了好消息。伦国的客户看了初样的照片，很满意，说只要大货能保持这个品质，试订单立刻就签信用证。她已经选了三家工艺最好的皮鞋厂，准备下周开始分单生产。
一切都在往好的方向走，消息传得很快。没几天，整个云市鞋业圈子都知道了：协会牵头，肖克和陈会长外甥女谢秋云搞了个设计接单和外贸的新路子，二十多家企业都报名了，据说加工费比内销高一大截。
那些本来还在观望的老板，也都坐不住了，纷纷打电话到协会问，还能不能报名，能不能也分杯羹。甚至有几家本来想跟锐行合作的小厂，也犹豫了。跟着沈锐干，得打价格战，利润薄得像纸，还随时可能被吞并；跟着协会干，做外贸，赚得多，还稳当。怎么选，一目了然。
沈锐那边自然也听到了风声。李倩把收集到的情报汇报给沈锐的时候，他正在办公室看顺达工厂的复产报表。
“沈总，云市鞋业协会那边搞了个新动作。” 李倩的语气有点凝重，“肖克牵头，对接了泡泡国的设计师资源，还有谢民的外甥女从伦国回来，带了外贸订单。据说已经有二十多家企业报名合作了。本来想跟我们合作的几家小厂，现在都反悔了。”
沈锐翻报表的手顿了一下，抬起头，眉头微蹙：“外贸订单？伦国的？”
“是。” 李倩点点头，“说是做英伦风皮鞋，加工费很高，比内销高一倍。还有泡泡国的设计服务，报价比国内设计公司还低，专门给中小厂做款式升级。”
沈锐沉默了几秒，忽然笑了一声，带着点不以为然：“小打小闹而已。外贸订单看着利润高，量能有多大？一千两千双，够干什么的？设计服务更是杯水车薪，能帮他们涨多少销量？”
他放下报表，语气很笃定：“他们撑不了多久。外贸订单不稳定，说没就没；设计救不了根本，没有品牌和渠道，款式再好也卖不动。等我们的低价款全面铺下去，市场份额一抢，他们没了内销的基本盘，光靠那点外贸订单，根本活不下去。”
“可是……” 李倩犹豫了一下，“本来我们想收的几家小厂，现在都不肯卖了，说有订单做，还能撑下去。”
“不急。” 沈锐摆摆手，“等他们做过外贸就知道了，没那么好做。品控不达标被退货，交期延误罚款，汇率波动赔钱，坑多着呢。等他们摔了跟头，自然会回来找我们。”
他站起身，走到落地窗前，看着远处的工业区，眼神锐利：“按原计划推进。下个月新品发布会，价格再降五个点，把休闲鞋市场彻底打透。我倒要看看，他们靠那点外贸订单，能撑到什么时候。”
“是。” 李倩点点头，退了出去。
沈锐手指轻轻叩着红木办公桌面。“肖克？谢秋云？有点意思。居然想到了走外贸这条路，算是有点脑子，但也仅此而已。小打小闹的修补，挡不住大势所趋。我的棋局，不会因为这点小插曲就乱了节奏。”
与此同时，泡泡国，南首，鹤汀设计师街区。
安辰宇的小工作室里，灯亮到了深夜。桌上、地上、架子上，到处都摊着设计稿和皮料小样。电脑屏幕上，微信对话框不停弹出新消息，都