任，方便约出来见个面吗？我想当面跟他聊聊。”
“好，我试试。” 杨志伟笑了笑，“我已经帮你约了，今天下午三点，开发新区旁边的生生茶舍，地方偏，没人打扰。王江这人实在，不绕弯子，你有什么直接问就行。他也念旧，不想看着本地企业被外来的挤垮，能透的话肯定会透给你。”
“谢了。” 肖克由衷地说。
“客气啥，应该的。” 杨志伟顿了顿，又补了句，“不过肖总，我听王江的意思，这次新规卡得严，参数标准基本都是照着锐行的产品定的。你们要是想拿单，得在产品上下功夫，光靠人情没用。”
“我明白。”
挂了电话，肖克心里有了点底。不管怎么样，先去见王江，把新规的底摸清楚，总比坐在屋里瞎猜强。
下午两点五十，肖克提前十分钟到了茶舍。地方确实偏，藏在老巷子里，独门独院，种着几棵腊梅，香气幽幽的，很安静。杨志伟已经到了，正跟一个五十多岁的男人坐着喝茶。那男人穿着深蓝色夹克，头发花白了大半，脸膛黝黑，手指粗糙，一看就是常年跑一线、干实事的人。
“肖总来了，快坐。” 杨志伟起身介绍，“这位就是梧桐镇的王江王主任。王哥，这就是云克的肖克肖总。”
“王主任您好，久仰大名。” 肖克伸手过去，两人握了握手。王江的手很有劲，握起来糙得硌人。
“肖总年轻有为啊。” 王江笑了笑，语气很随和，“我早就听说过你，青云里白手起家的传奇。我们镇前几年也拿过你们的货，质量确实没话说。”
“王主任过奖了，都是大家捧场。” 肖克坐下，拿起茶壶给两人添茶，“今天过来，主要是想跟王主任请教请教，明年文旅采购的新规，到底是怎么个章程。我们这些做企业的，心里没底，怕跟不上政策。”
王江端起茶杯抿了一口，也没绕弯子，直截了当地说：“肖总，既然是老杨介绍的，我就跟你说句掏心窝子的实话。2011 年集中采购是板上钉钉的事，文件已经批了，就等元旦后下发。以后所有古镇的物资，从鞋服到保洁用品，全由文旅集团统一招标，分品类走公开流程，镇里只有建议权，没有拍板权了。”
他指了指窗外：“就像我们梧桐镇，今年年底还能自主采一批冬季劳保鞋，也就三千双，这是最后一批。过了年，什么都得走上面的流程。我跟老杨是战友，也不瞒你，这次的招标标准，基本是参照锐行的参数定的。耐磨、重量、抗菌，人家确实做得好，领导去考察了一次，回来就说要按这个标准来。以后你们再想拿单，就得照着这个标准卷了。”
肖克点点头，跟他预想的差不多。他沉吟了一下，问：“王主任，那集中采购，是所有品类混在一起招，还是分开招？比如旅游鞋是一类，劳保鞋是一类？”
“分开，分八大类呢。” 王江掰着手指头数，“通用旅游鞋、员工劳保鞋、定制纪念款、童鞋、雨靴、商务接待鞋、户外徒步鞋、特殊工种防护鞋。各招各的，各有各的参数标准，你们可以全投，也可以只投一类。”
说到这儿，他看了肖克一眼，补充道：“说句实在话，通用鞋这块，你们估计拼不过锐行。人家有广告效应，有价格优势，领导也认可。但别的品类，不一定。就拿劳保鞋来说，要求不一样，要的是耐磨、抗造、符合劳保标准，不是轻、软、防臭那一套。锐行主打休闲款，劳保这块他们未必上心，也未必有优势。”
杨志伟在旁边接话：“可不是嘛。锐行那鞋看着好看，适合游客穿，真让保洁、安保一天穿十几个小时，走几万步，未必有咱们正经劳保鞋耐造。”
肖克心里那点模糊的念头，一下子清晰了几分。他又问了几个细节：劳保鞋的具体参数要求、往年的中标价格、招标的评分权重，王江一一说了，没藏着掖着。
“对了王主任，” 肖克忽然想起什么，“新规里有没有说，对原材料产地有没有要求？比如皮料必须是哪里产的，或者要有什么认证？”
王江想了想：“好像有提过，说优先选用内地合规产区的皮料，响应产业内迁的政策。具体怎么规定的我记不清了，你去看正式文件，附件里有个《劳保用品原材料采购指引》，写得细。”
聊了一个多小时，茶换了两泡，王江看看时间差不多了，起身告辞。临走前他拍了拍肖克的肩膀：“肖总，我是本地人，当然希望本地企业能争口气。但规矩就是规矩，真到了招标场上，还得看真东西。价格、质量、服务，三样都硬，才能拿得到单。”
“王主任说得是，我记住了。” 肖克点头。
送走王江，杨志伟留下来，又跟肖克聊了几句。
“怎么样肖总，心里有数了？”
“有数了，多亏兄弟牵线。” 肖克笑了笑，“这个人情我记下了。”
“嗨，多大点事。” 杨志伟摆摆手，“不过我得提醒你，劳保鞋这块虽然锐行没怎么碰，但量不算大，而且标准严，利润薄，很多厂都不愿意做。你要是想切入，得先算好账，别费力不讨好。”
“我知道。” 肖克点点头，“但蚊子再小也是肉。而且现在这个局面，能撕开一个口子是一个口子。”
两人又寒暄了几句，才各自离开。
走在老巷子里，腊梅的香气裹着冷风扑面而来，肖克的脑子却格外清醒。通用鞋的战场已经被沈锐占了先机，正面拼就是硬碰硬，得不偿失。可劳保鞋不一样