，这是个相对冷门的赛道，锐行看不上，本地厂嫌麻烦不愿意做，反而可能是突破口。
但前提是，得做出符合标准、价格又比锐行低的产品。
他拿出手机，给陈莎莎发了条消息：“重点找 2011 年文旅劳保鞋采购的专项文件，还有原材料采购指引，越细越好。”
发完，他上车往公司开。车驶过商业街，路边的商场外墙上，锐行的巨幅广告格外醒目，年轻的模特笑得灿烂，“99 元防臭好鞋” 的字样在寒风里格外扎眼。
肖克收回目光，踩下油门。
回到公司的时候，陈莎莎已经把能找到的文旅招采文件都整理好了，整整两大文件夹，按年份和品类分好了类，整整齐齐摆在肖克的办公桌上。姑娘眼睛红红的，显然是对着电脑查了一下午，指尖都冻得冰凉。
“肖总，这是近三年文旅集团的所有公开招采文件，还有 2011 年集中采购的征求意见稿和实施细则草案。” 她把其中一个文件夹往前推了推，“劳保鞋的专项规定在第三本的附件里，我标出来了。原材料采购指引也找到了，在最后。”
“辛苦了，去倒杯热水喝。” 肖克点点头，伸手翻开文件。
天色已经暗了下来，办公室里只开着书桌上的台灯，暖黄的光落在纸页上，黑色的印刷字密密麻麻。肖克一页一页地翻，看得很慢，连附件里的小字都不放过。
陈莎莎端着水杯回来，站在旁边小声说：“肖总，我大概看了一眼劳保鞋的标准，挺严的。耐磨次数要求三万次以上，耐折两万次不开胶，还有抗撕裂、防水、静态压强这些指标，比普通工作鞋高多了。咱们之前做的普通文旅工作鞋，耐磨也就两万次，差着一截呢。”
“嗯，标准是不低。” 肖克没抬头，继续翻着，“但也不是达不到。之前给工厂做劳保订单的时候，我们做过高配版，耐磨能到三万二，就是皮料成本高，划不来，所以没主推。”
他翻到《2011 年度文旅景区劳保用品集中采购实施细则》的附件三 ——《原材料采购合规指引》。这部分印在最后，字体比正文小一号，薄薄三页纸，平时很少有人会仔细看。
肖克的目光扫过一行行字，忽然停住了。
指引里明确写着：“为响应国家产业内迁政策，扶持中西部轻工业发展，劳保用品所用头层黄牛皮，优先选用豫南省、皖西省等内地合规产区皮料。选用上述产区皮料的投标产品，在技术评分中可加 2 分，且同等价格下优先中标。”
下面还附了一行小字：“上述产区皮料因鞣制工艺符合环保新标准，有害物质含量更低，更适合长期穿戴的劳保用品。”
肖克的心脏猛地跳了一下。
豫南省平州市的黄牛皮……
他忽然想起三个月前，大学同学群里有人聊起过。班长周光辉老家就是平州的，家里开了个皮料厂，做了二十多年，以前主要给当地的鞋厂供货，这两年内地鞋厂少了，正想往外拓展销路，价格比沿海的皮料便宜不少，质量也不差。当时大家还开玩笑说以后买皮料找老周，肖克没太往心里去，只当是同学闲聊。
现在想来，这不就是送上门的机会？
他立刻拿出手机，翻出大学同学群，往上扒了好几百条聊天记录，终于找到了那条消息。是老周发的，配了几张皮料厂的照片，说 “自家厂产的头层黄牛皮，张幅大，伤残少，耐磨度高，符合环保新标准，有需要的同学联系”，后面还留了个手机号。
肖克盯着屏幕看了几秒，指尖在屏幕上轻轻敲了敲。
如果真能用内地的皮料，一来符合采购指引的要求，能加分；二来内地人工、地皮都便宜，皮料价格肯定比沿海低，能把总成本压下来。只要参数达标，价格再比锐行低，劳保鞋这个品类，就有很大的胜算。
“肖总？怎么了？” 陈莎莎见他忽然盯着手机出神，忍不住问。
肖克抬起头，眼里带着点不易察觉的亮意：“找到突破口了。”
他把文件往前推了推，指着原材料指引那行字：“你看这里，内地产区皮料优先，还加分。我刚好有同学在豫南省开皮料厂，做头层黄牛皮的。如果我们用他们的皮料做劳保鞋，既能符合政策要求，又能压低成本。”
陈莎莎凑过去看了看，眼睛也亮了：“真的啊！那太好了！可是…… 内地的皮料质量能达标吗？劳保鞋的耐磨要求很高的。”
“不好说，得拿到样品测了才知道。” 肖克站起身，拿起外套，“你先下班吧，这事我来对接。样品要是合适，文旅订单，我们还有翻盘的希望。”
“我不急，我陪您等消息吧。” 陈莎莎摇摇头，主动拿起文件，“我再把劳保鞋的招标评分标准整理一下，算一下咱们如果用内地皮料，成本能降多少。”
肖克看了她一眼，没拒绝：“行。”
他走到窗边，拨通了老周的电话。响了好几声才接，那边吵吵嚷嚷的，像是在车间里。
“喂？哪位？” 老周的声音很大，带着点河南口音。
“老周，我是肖克，大学同班的，还记得吗？” 肖克笑着说。
“肖克？哎呀，当然记得！咱班的学霸嘛！” 老周的声音一下子热情起来，“稀客啊，怎么想起给我打电话了？”
“有事找你帮忙。” 肖克也不绕弯子，“我这边做劳保鞋，需要头层黄牛皮，耐磨要求高，还要符合最新的环保标准。记得你家是开皮料厂的，想问问你那边有没有合适的料，什