能还没起来，泡泡国成本上涨，欧洲和东北亚的订单，必然会往咱们国内转移。这是地缘经济的机会，也是行业的下一个风口。”
他转过身，看着众人，语气很郑重：“别觉得外贸是小厂做的事。产能过剩是大趋势，国内市场早晚要饱和，价格战只会越来越凶。只靠内销，走不远。海外市场，是消化产能、提升利润的必经之路。”
台下有人小声议论。锐行成立以来，一直主打国内市场，靠品牌和渠道扩张，从来没碰过外贸。现在突然提外贸，大家都有点没底。“沈总，咱们做品牌的，做外贸代工会不会拉低品牌档次？” 销售总监问，“而且咱们自己的产能都不够，还要扩产能做代工吗？”
“不是做代工。” 沈锐摇摇头，“是做品牌出海。先从东南亚、东北亚起步，做我们自己的锐行品牌，走性价比路线。代工只是补充，消化多余产能，不是主业。”
他顿了顿，继续说：“顺达工厂复产之后，产能还有富余。云市，深市周边还有很多闲置产能，我们可以整合起来做外贸。一边做自有品牌出海，一边接优质的 ODM 订单，把产能用满，摊薄生产成本。这样国内打价格战，我们才有底气。”
李倩瞬间就懂了。沈锐这是要两条腿走路，国内国外同时布局。国内靠品牌抢市场，国外靠产能消化成本，两边互相支撑，抗风险能力就强多了。
“我同意沈总的判断。” 李倩立刻接话，“现在国内价格战已经很激烈了，锐行虽然市场份额涨得快，但利润一直在降。如果能打开海外市场，既能增加营收，也能摊薄研发和生产成本，对国内市场也是支撑。”
沈锐点点头：“这件事，外贸部牵头，三个月内拿出完整的出海方案。先从东亚和东南亚入手，建站点，找代理商，第一批货第二季度就要发出去。顺达工厂专门划一条线做外贸订单，品控按出口标准来。”
“是！” 外贸部经理连忙应下。
会议开到最后，沈锐做总结。他站在台前，身后是世界地图，年轻的脸上带着锋芒，也带着笃定。
“各位，2011 年，是锐行的扩张之年，也是出海元年。” 他的声音透过音响，传遍整个会议室，“国内市场我们要拿第一，海外市场也要站稳脚跟。产能积压、买方市场，从来不是困境，是整合行业的机会。地缘经济的浪潮来了，有人看到的是风险，我们看到的是机会。云市，这个全国最大的鞋业中转地的市场份额和影响力，我们也要尽快有一席之地。”
“三年之内，我要锐行的鞋，卖到东北亚、东南亚，卖到欧洲去。让全世界都知道，龙国制造，不只有低价，还有好品质。”
台下响起热烈的掌声。所有人都被他的话点燃了，眼里闪着光，沈锐站在台上，目光望向远方。他知道肖克，谢秋云在云市协会带着一帮人做外贸，做得有声有色。但他看不上那种小打小闹的代工模式，要做，就做品牌出海，做自己的渠道，掌握定价权。
“肖克，谢秋云想靠外贸给小厂找活路，我能理解。但你格局太小了，真正的出海，从来不是接别人的代工订单。是把自己的品牌，打到别人的家门口去。”他嘴角勾起一抹淡淡的笑。
一月底，北方还带着凉意。吴群带着王浩，拎着两大行李箱样鞋，站在冀省省会的鞋城门口。风刮在脸上有点疼，两人裹着外套，鼻子都冻红了。
“王浩，咱们先从最大的批发商开始谈。” 吴群搓了搓手，眼里闪着劲，“这家老板姓马，做了二十多年鞋类批发，手里有几十个地级市的批发下线客户。要是能拿下他，整个冀省就通了一半。”
王浩点点头，拎紧了行李箱：“吴姐，咱们直接进去？”
“走！” 吴群一马当先，大步走进鞋城。
鞋城里人来人往，吵吵嚷嚷的。各家店铺都摆着密密麻麻的鞋，从几块钱的处理鞋到几百块的品牌鞋，应有尽有。拉货的小车来回穿梭，讨价还价的声音此起彼伏，烟火气十足。
找到马老板的店，店面很大，占了三个铺面，摆的都是大众休闲鞋和运动鞋，看着生意就不错。一个五十多岁的男人坐在柜台后面，正跟伙计对账，脸圆圆的，看着挺和气。
“马老板，您好！” 王浩走过去，笑着递烟，“我们是云市云克鞋业的，想跟您谈谈代理合作。”
马老板抬了抬眼皮，接过烟，却没点，夹在耳朵上。“云克？没听过啊。南方的牌子？” 语气淡淡的，明显没太当回事。
“是，我们是云市的厂家，以前主要做南方市场和景区订单，今年开始拓展北方市场。” 吴群也不介意，接过话茬，把行李箱打开，“您看看我们的鞋，款式、质量都没问题，价格也有优势。”
马老板随意扫了一眼样鞋，伸手拿起一双休闲鞋，捏了捏鞋底，又看了看针脚，脸色稍微缓和了点：“做工还行。什么价？”
“这款基础休闲鞋，出厂价四十二，拿货十件起，卖九十九没问题。” 吴群连忙说，“我们的鞋用的是好橡胶底，耐磨三万次以上，鞋垫是记忆棉的，穿着舒服。同价位的鞋，您找不到比我们质量好的。”
马老板撇撇嘴：“四十二？贵了。隔壁浙省的牌子，同款才三十八。你们南方的货，运过来运费都贵一块，没价格优势啊。”
“马老板，您不能只看出厂价。” 吴群早有准备，“我们的鞋，返修率不到百分之一，您卖着省心。而且我们给代理政策