支持，首批货卖不掉的，换季可以调换，降低您的库存风险。还有广告物料、开店指导，我们都包了。”
他顿了顿，又说：“我们今年在《龙国鞋服导刊》投了广告，后面还要在地方论坛和线上投放，帮您拉客流。您卖别的牌子，没人给您做这些。”
马老板摸了摸下巴，没说话。他做批发这么多年，什么厂家没见过。嘴上说的都好听，真出了问题找不到人的多了去了。
“这样吧马老板。” 吴群看他犹豫，退了一步，“您先进二十双试卖，卖得好您再补，卖不好，您退给我，来回运费算我的。您没任何风险，就当试试水。”
马老板愣了一下，抬头看了吴群一眼。这么有底气？还包退？他又拿起几双鞋仔细看了看，做工确实扎实，款式也还行，不算新潮但也不过时，符合北方人的审美。二十双也没多少钱，试试就试试。
“行，那就先拿二十双试试。” 马老板终于松口，“要是卖得好，咱们再谈代理。”
“哎！好嘞！” 吴群大喜，连忙跟他敲定款式和尺码，记下地址，“我们明天就把货发过来！”
走出鞋城，王浩松了口气：“吴姐，可算谈成第一家了。二十双虽然少，好歹是个开头。”
“开头难嘛。” 吴群笑得很开心，“万事开头难，有了第一家，后面就好办了。走，下一家！”
两人在鞋城里一家家跑，大批发商、小批发商，挨个进店谈。有的老板客气点，聊几句；有的直接摆手说不做新牌子，连样鞋都不看。一天跑下来，口干舌燥，腿都快断了，也就谈成了三家试销的，量都不大。
晚上回到酒店，两人泡了碗泡面，坐在床边揉腿。王浩有点泄气：“吴姐，比预想的难啊。大家都没听过咱们的牌子，都不敢拿货。”
“正常。” 吴群吸溜着泡面，语气却很坚定，“谁一开始就认识你啊？牌子都是一点点做起来的。咱们多跑几个城市，多找几家客户，慢慢就打开局面了。你想啊，北方这么大的市场，只要拿下百分之一，都够咱们工厂忙半年的。”
她放下泡面桶，翻出笔记本，上面密密麻麻记着今天跑过的客户，每家的情况、顾虑、联系方式，都写得清清楚楚。“这个马老板，实力最强，后续重点跟进。等他卖得好了，再谈代理。旁边那家张老板，做童鞋的，下次咱们把云童的样鞋带过去，说不定有戏。”
王浩看着她精力十足的样子，也跟着打起精神。是啊，哪有轻轻松松就能成功的。跑呗，一家家跑，总能跑出成果。
接下来的半个月，两人在冀省一个城市一个城市地扫鞋城。每天早出晚归，拎着几十斤的样鞋，走得脚都磨起泡了。幸好现在的云克在差旅这块费用报销不低，二人虽然累，但休息的很好，再者又看见吴群一个女孩子，天天比他还能跑，他也不好意思喊累。
功夫不负有心人。跑了三个市，终于有一家批发商愿意做省级代理了。这家是石家市的，做休闲鞋批发的，老板眼光准，觉得云舒的鞋性价比高，有戏，又有做劳保和工作鞋的，看中了云克的劳保鞋资源，想搭着卖，聊到后面发现云克的鞋子的品类很足，甚至超过他们给的宣传资料的品类。
签代理意向合同那天，吴群特意找了个小饭馆，点了两个菜，要了两瓶啤酒。“王浩，干一个！” 吴群举起酒瓶，眼睛都笑眯了，“不容易啊！终于啃下两个省了！”
“吴姐，全靠你带着我！” 王浩也举起瓶子，跟他碰了一下，“我以前觉得跑业务容易，现在才知道，真难。”
“难才值钱。” 吴群喝了一口酒，感慨道，“想当年，肖总刚开鞋店的时候，也是自己背着鞋跑市场，一家家店铺去推。那时候比现在难多了，没牌子没名气，人家连门都不让进。现在好歹还有样品有政策，比以前强多了。”
王浩点点头。他跟着肖克时间不厂，自己也多半都是在店里，很少知道老板以前的事。现在听吴群说起，才明白云克能做到今天，不是天上掉下来的，也是拼出来的。
“吴姐，接下来咱们去哪？”
“先把翼省其他的城市走完，看看能不能在整理出几个市级批发名单。” 吴群用纸巾轻轻地擦了擦嘴，眼神里全是干劲，“北方市场大着呢，咱们慢慢跑。等夏天到来之前，争取拿下八个省！”
两人碰了碰酒瓶，一饮而尽。窗外的路灯亮了，照着街道上来来往往的行人。没人知道，两个从南方来的拓荒者，正在用脚步一点点丈量北方的土地，把云克的货，铺向更广阔的市场。
消息传回云市的时候，肖克正在开月度会。吴群在电话里汇报进展，声音里带着疲惫，却难掩兴奋。
“肖总！翼省的意向代理合同签了！准备到云市来考察，接下来的接待和签正式合同我就不过去了。让王浩回去给你汇报工作，我多跑几个地方。”
会议室里响起一片掌声。大家都知道跑市场不容易，这两个省的代理，算是给全国布局开了个好头。
“辛苦了，小群。” 肖克嘴角也带着笑意，“别太拼，注意身体。钱是赚不完的，身体要紧。”
“没事的，姐夫！我身子吃得消！” 吴群突然鼻子一酸，“等我再拿下个省级意向代理，回去跟你喝庆功酒！”
挂了电话，会议室里的气氛轻松了不少。林晓笑着说：“吴姐真厉害，出去才一个多月，就拿下一个省了。照这个速度，年底真能铺满北方。”
“没那么容易。” 肖