秦岛市是滨海城市，冬天风大，带着海腥味，湿冷湿冷的。吴群到的时候，是第二天早上七点多。她找了个路边的早点摊，喝了碗热豆浆，吃了两根油条，才算缓过劲来。秦岛的定位很清楚：旅游城市，夏天游客多，纪念品、特色鞋销量好；本地人居多，也做日常休闲鞋。吴群这次的目标客户，是做旅游商品批发的林秀兰林老板。
林秀兰四十多岁，女人，做了十几年旅游纪念品批发，在秦岛市最大的旅游商品市场有三个铺面，渠道覆盖了周边好几个景区。她心思细，眼光准，选品很挑，利润算得精。吴群提前做了功课，知道林老板对款式和利润要求高，普通休闲鞋她肯定看不上，人家自己就有渠道。所以这次，她主打的是云锦的国风系列，还有云舒的定制款。旅游景区，卖的就是特色。普通鞋哪儿都能买，只有带当地特色的、有设计感的，游客才愿意花钱买。
上午九点，市场开门。吴群拎着样鞋，找到了林秀兰的店。店里装修得挺精致，摆着各种文创产品、珍珠饰品、特色服饰，看着档次就不低。林秀兰穿着黑色大衣，烫着卷发，正跟店员理货，气质很干练。
“林老板您好，我是云市云克鞋业的吴群。” 吴群走过去，笑着打招呼，“我们做国风鞋和休闲鞋的，有几款特别适合景区卖，想跟您聊聊。”
林秀兰回过头，上下打量了她一眼，语气淡淡的：“鞋？我们这儿不卖鞋。”
“林老板，您就看一眼。” 吴群把样鞋放在柜台上，“我们这不是普通鞋，是国风款，带刺绣的，特别配汉服、配裙子，游客肯定喜欢。您这儿卖文创、卖服饰，搭着卖鞋，正好互补。”
林秀兰本来想拒绝，可扫到柜台上的鞋，眼神顿了一下。那双云锦的日常国风休闲鞋，米白色的鞋面，鞋侧绣着淡淡的云纹，鞋口有盘扣装饰，设计很雅致，不是那种花里胡哨的样子。看着就有质感，不像便宜货。她拿起鞋，翻来覆去看了看，摸了摸刺绣的针脚，又捏了捏鞋底，脸色缓和了点。
“做工还可以。” 她淡淡地说，“什么皮的？”
“头层牛皮，软皮的，穿着舒服。鞋垫是记忆棉的，逛一天景区都不累。” 吴群赶紧说，“您想啊，游客出来玩，最怕走路累。我们这鞋好看，还好穿，拍照也上镜，游客看见了肯定愿意买。”
“拿货价多少？建议卖多少？” 林秀兰直奔主题。
“拿货价一百二，建议零售价两百六十八。” 吴群说，“利润空间足够。而且款式独特，别家没有，您独家卖，价格卖得上去。”
林秀兰挑了挑眉。一百二拿货，卖两百六十八，一双赚一百四十八，利润确实高。但她也有顾虑：“这么贵，有人买吗？游客出来玩，都爱买便宜的纪念品。”
“林老板，话不能这么说。” 吴群摇摇头，“现在游客不一样了，越来越看重品质和特色。十块二十块的纪念品，买回去就扔了；一两百块钱的鞋，好看又能穿，回去还能经常穿，每次穿都想起秦岛的旅行，纪念意义更强。”
她顿了顿，又说：“而且我们支持定制。您要是卖得好，可以做秦岛专属款，在鞋上绣上海浪、帆船这些元素，印上‘秦岛留念’，成了独家纪念品，卖得更贵。您想啊，别的地方买不到，只有秦岛有，游客能不买吗？”
定制款？林秀兰眼睛一亮。她做旅游纪念品这么多年，最头疼的就是同质化。各家卖的东西都差不多，你家有我家也有，只能打价格战，利润越来越薄。要是有独家定制的鞋，那竞争力可就大了。“定制的话，起订量多少？加钱吗？” 她立刻问。
“定制款，单款两百双起订。设计费我们出，您只需要提供元素就行，价格跟普通款一样。” 吴群说，“您要是愿意试，我们可以先做一百双专属款试试水，卖得好再加单。”
一百双，门槛不高。林秀兰心里算了算，一百双，成本一万二，卖出去能赚一万多。就算卖不好，自己店里慢慢卖，也亏不了。而且这鞋款式确实好看，不光游客能买，本地喜欢国风的小姑娘也能买，销路不窄。她又拿起另一双云童的国风童鞋，粉粉的，绣着小花，特别可爱。“童鞋也能定制？”
“能。” 吴群点点头，“大人小孩的都能做。您要是做亲子款，更受欢迎。一家人出来旅游，买双亲子鞋当纪念，多有意义。”
林秀兰越听越动心，她放下鞋，看着吴群，忽然笑了：“你这姑娘，挺会说的。把我都说动心了。”
“林姐，我不是光会说，鞋是真的好。” 吴群也笑，“您拿点试试，卖得好咱们长期合作。以后每个季度出新款，您这儿都能第一时间上。”
林秀兰沉吟了一会儿，终于点了头：“行。我先拿两万块钱的货，国风成人款、童鞋都来点，再订一百双秦岛专属定制款。试试水，卖得好我再补。”
“好嘞林姐！” 吴群喜出望外，“您放心，肯定不让您失望。定制款的设计稿，我回去就让设计部出，三天内给您看。”
“嗯。” 林秀兰点点头，又问了些调换货、售后的问题，吴群都一一解答清楚。
当天中午，林秀兰就签了合同，打了款。吴群帮她点完货，又跟她聊了很久景区卖鞋的技巧，比如怎么陈列、怎么跟游客介绍、怎么搭配服饰卖，说得头头是道。
林秀兰听得频频点头，笑着说：“你这姑娘，不光会卖货，还懂运营。行，以后跟你合作，我放心。”