“以后还得林姐多照顾。”
从林秀兰店里出来，已经下午两点多了。吴群找了个小面馆，吃了碗牛肉面。热气腾腾的面下肚，浑身都暖了。她掏出小本子，划掉 “秦岛市”，写下 “已签约，定制款跟进”。
第二站，搞定。
她看了看时间，还早。买了下午四点去古城市的车票，赶往下一站。
路上，她给王浩发了条消息：“唐水、秦岛都拿下了，下一站古城。”
很快收到王浩的回复：“吴姐牛逼！注意身体，别太累。莫总这边都安排好了，首批货明天发。”
吴群笑了笑，把手机揣回兜里，靠在椅背上，闭目养神。
累是真累，但心里敞亮。
古城市是历史文化名城，古城墙、古街，每年游客络绎不绝。当地做民俗产品、婚鞋汉服的特别多，国风氛围很浓。
吴群到的时候，正好是傍晚。古城里灯火通明，红灯笼挂得满街都是，古色古香的，特别有味道。她没先找客户，先在古街上逛了逛，看了看当地的鞋店、汉服店，摸了摸行情。
逛下来她心里有底了：当地卖的国风鞋、婚鞋，要么款式老气，要么质量一般，价格还不便宜。云锦的款式和质量过来，绝对有竞争力。
她这次要找的人，叫王承安，做民俗鞋和婚鞋批发生意的，在古城里有两家店，还给周边的汉服店供货。老板是个三十多岁的年轻人，喜欢传统文化，对款式要求特别高。
第二天上午，吴群找到了王承安的店。店开在古街的核心位置，门面是仿古的，里面摆着各式布鞋、婚鞋、绣花鞋，装修很有格调。
王承安穿着中式对襟衫，戴着眼镜，文质彬彬的，正在整理新到的汉服鞋。
“王老板您好，我是云市云克鞋业的吴群。” 吴群走过去，笑着打招呼，“我们做国风鞋系列的，特意过来跟您交流交流。”
王承安抬起头，推了推眼镜，礼貌地点了点头：“你好。请坐。”
他脾气比赵建国好，但眼光更高。吴群把样鞋拿出来，他一双双看，看得特别细，从刺绣、鞋型到鞋底，都研究半天。
“你们这鞋，做工确实不错。” 他实话实说，“比我现在拿的货，做工好。但款式…… 有点太日常了，不够有特色。古城这边，游客喜欢更有国风感的，婚鞋要更喜庆华丽的。”
吴群早有准备。她拿出平板，调出云锦系列的设计稿，有婚鞋款，有更华丽的国风款，还有古城元素的定制稿。
“王老板您看，这是我们的婚鞋系列，正红的，绣凤凰、牡丹，配秀禾服特别合适。还有这些改良款，日常也能穿，配汉服、配裙子都好看。” 她滑动着屏幕，“另外，我们可以做古城专属定制款，把古城墙、铜车马这些元素融进去，做成独一无二的纪念款。只有古城有，别家买不到。”
王承安的眼睛一下子就亮了。
他凑过来，一张张看设计稿，越看越激动：“这个好！这个凤凰绣得好，不俗气。还有这个城墙元素的，太适合古城了！”
他本身就是喜欢国风的人，对好的设计完全没有抵抗力。云锦的设计，不是那种土气的绣花，是雅致又有韵味的，刚好戳中他的审美。
“你们设计师水平可以啊。” 他抬头看着吴群，“这些款都能做？”
“能。” 吴群点点头，“我们有自己的设计团队，还有泡泡国的设计师合作，款式更新快。每个季度都有新款，您要是有想法，也可以提，我们专门设计。”
王承安越听越满意。他现在最头疼的就是款式更新慢，供货商半年都不出一款新的，客人都看腻了。云克有自己的设计团队，还能定制，刚好解决他的痛点。
“拿货价呢？” 他问。
“婚鞋款拿货一百五，建议零售价三百八；日常国风款拿货一百二，建议零售价两百六十八。定制款价格一样，两百双起订。” 吴群说，“您要是做市级代理，拿货价还能再降五个点，还有区域保护，整个古城市只给您一家供货。”
王承安摸着下巴，心里快速盘算着。他现在卖的婚鞋，拿货一百二，质量一般，卖三百。云克这款，质量好，设计好，拿货一百五，卖三百八，利润反而更高。而且款式独家，竞争力强。
代理的话，还有区域保护，不用担心别人跟他打价格战。
“行。” 王承安没犹豫太久，“我做市级代理。首批进货三万，主打婚鞋和国风日常款，再订两百双古城定制款。”
吴群有点意外，本来以为要费一番口舌，没想到这么顺利。
“王老板这么爽快？” 她笑着说。
“好东西，不等人。” 王承安也笑了，“我做这行这么多年，好不好卖，一眼就知道。你们这鞋，有设计，有质量，肯定能火。”
两人一拍即合，当场签了合同。王承安是爽快人，立刻就打了款。
签完合同，两人又聊了很久国风鞋的市场。王承安说古城这边汉服越来越火，搭配的鞋需求量很大，就是缺好款式。吴群说以后设计部可以专门出几个汉服搭配的系列，专供古城这类旅游城市。
越聊越投机，最后王承安非要留吴群吃午饭，带她去吃了古城最有名的特色菜。
吃饭的时候，王承安说：“吴经理，你们云克挺有想法的。现在很多厂子都只会抄爆款，你们愿意花钱做设计，做定制，难得。”
吴群笑了笑：“我们肖总说了，以后拼的就是产品和设计。光靠打价格战，走不远。”
“对！” 王承安一拍桌子，“就是这个理！”