吃完饭，吴群告别了王承安，往下一个城市赶。
坐在长途车上，吴群看着窗外倒退的风景，心里感慨。每个城市有每个城市的特点，每个老板有每个老板的脾气。不能用一套话术打天下，得对症下药。
赵老炮吃 “硬”，你得拿出真质量，硬碰硬，他才服你；林秀兰吃 “利”，你得跟她算利润，讲定制，讲独家；王承安吃 “设计”，你得拿出好款式，跟他聊文化聊审美，他才认可你。
跑市场，不只是跑断腿，还得走心。她揉了揉发酸的脚，这几天天天走路，脚上都磨起泡了。可一想到又签下一家，就觉得疼得值。
“下一站，家门市。” 她对着窗外轻声说了一句，眼里闪着光。
家门市和承品市，都是地级市，经济水平一般，下沉市场为主。消费者对价格敏感，认性价比，牌子倒是其次。吴群在这两个城市的打法很统一：主打云舒的基础休闲款，拼性价比，走量。家门市的目标客户是做大众鞋类批发的张广才。张老板五十来岁，小个子，精明得很，一分钱能掰成两半花，最看重价格。吴群找到他的时候，他正在店里理货，鞋堆得满地都是，都是几十块钱的便宜鞋。
“张老板您好，我是云克鞋业的。” 吴群笑着打招呼。
“云克？没听过。” 张广才头都没抬，“我们这儿只卖便宜货，贵的卖不动。”
“张老板，我们的鞋不贵，性价比特别高。” 吴群拿起一双基础休闲鞋，“您看看这做工，橡胶底，帆布面，耐磨不开胶。拿货价才三十五一双，您卖六十，利润也不低。”
“三十五？” 张广才抬起头，拿过鞋看了看，撇撇嘴，“贵了。我这儿同款的，拿货才二十八。”
“张老板，二十八的鞋，您敢卖吗？” 吴群摇摇头，“穿半个月就开胶，客人天天回来换，您不嫌麻烦？我们这鞋，质保三个月，开胶断底包换。您卖着省心，回头客也多。算下来，比卖便宜货赚得多。”
她顿了顿，又说：“您看这鞋底，高耐磨的，穿半年都磨不平。针脚也齐，做工比二十八的好多了。您拿回去，比别家的鞋贵五块钱，可质量好一大截，客人肯定愿意买您的。”
张广才捏着鞋，翻来覆去地看。确实，做工比他现在卖的好不少，鞋底也厚实。三十五，卖六十，一双赚二十五，虽然比便宜货少赚五块，但售后少，回头客多，长期算下来更划算。
可他还是想压价：“三十块，我就拿点试试。”
“张老板，真不行。” 吴群苦笑，“这已经是出厂价了，我们自己工厂做的，没多少利润。您要是拿得多，五千双以上，我给您降到三十四。再低，真的做不了。”
张广才眯着眼，琢磨了半天。他知道这鞋值三十五，就是习惯性压价。
“行吧。” 他终于松口，“先拿两万块钱的试试。好卖我再补。”
“好嘞张老板！” 吴群笑着应下。
家门市，顺利拿下。虽然量不大，但也是一个据点。紧接着是承品市。承品市比家门市更偏一点，山区多，冬天冷，棉鞋、保暖鞋卖得好。吴群主打的是云舒的加绒休闲鞋、棉鞋。客户叫刘福贵，做鞋类批发生意，下面有很多乡镇的零售商。他最看重保暖和耐穿，还有价格。吴群找到他的时候，他正在跟乡镇来的零售商对账。等了半个多小时，才轮上。
“刘老板，您好，我是云克鞋业的吴群。” 吴群递过样鞋，“我们的加绒休闲鞋，绒毛厚，保暖好，鞋底防滑，特别适合冬天穿。乡镇里路滑，穿着安全。”
刘福贵拿起鞋，摸了摸里面的绒毛，又捏了捏鞋底，点了点头：“绒挺厚的。拿货价多少？”
“加绒款四十五一双，普通款三十五。” 吴群说，“建议零售价七十五到八十五，利润空间大。而且我们质保三个月，有质量问题包退换。”
刘福贵算了算，价格还行。乡镇市场，四五十的拿货价，卖七八十，能接受。
“质量能保证？” 他问，“乡下路不好，费鞋。”
“您放心。” 吴群说，“鞋底是防滑耐磨橡胶底，鞋面是防水牛津布，下雪下雨都不怕。我们做了快十年鞋了，质量绝对靠谱。您先拿点试试，不好卖，不影响二次销售的话，我给您退。”
这话给了刘福贵底气。
“行。” 他点点头，“先拿三万的货，加绒款多来点。卖得好，我下面乡镇的网点都能铺。”
“没问题！”
承品市，也拿下了。
拿下这两个城市，吴群已经连续跑了五天了。每天早出晚归，坐长途车，谈客户，点货，脚不沾地。感冒加重了，嗓子哑得厉害，说话都疼。晚上在承品市的小旅馆里，她烧了点热水，泡脚，敷脚。脚上的泡磨破了，沾了水有点疼。她咬着牙，涂了点药膏，眼泪在眼眶里打转，又硬生生憋了回去。哭什么？这点苦算什么。
她想起刚跟着肖克创业的时候，比这苦多了。那时候她还是个小姑娘，背着鞋跑遍云市的大街小巷，挨家店铺推销，被人赶出来是常事。现在好歹有经验了，也有品牌基础了，比那时候强多了。
她掏出手机，翻出云克刚成立时的照片，几个人挤在鸿羽的小鞋店，那时候厂子还小，经常在青云里作坊过夜。再看看现在，工厂、品牌、全国市场，一步步走过来，多不容易。
“加油，吴群。” 她对着镜子里的自己，哑着嗓子说了一句，“再跑两个城市，就胜利了。”
第二天一早，她又满血复活，